第五回：海归开基进出口，草根创业通商埠
上个世纪八九十年代，是个热血青年追求理想、造梦的时代。
1980年9月，来自慈溪小城的岑伦高考中的，来到了坐落在江郎山脚下的钱江工学院，学习化工专业，此时岑伦仅仅16周岁，算是同学中年龄较小的，岑伦聪明、好学，学习成绩名列前茅，很受老师、同学喜爱，在班中与老成持重的荣之智、文若明交好。
1984年7月，浙江工学院整体迁址到省城临安。岑伦没太来得及欣赏雷锋夕照，西湖烟景，便毕业了。当时大学生是社会所称天子骄子，毕业由国家计划分配。做为工科生，岑伦拿着派遣证到了甬城市二轻局工业研究所报到。研究所是事业编，工作不是一般地稳定，是相当安定，工作节奏也比较慢，所里的人员从主任到杂务，年龄普遍老化。现实环境对刚刚20周岁岑伦的冲击还是很大的，这就是自己安身立命的地方吗？工业研究所的一张办公桌，自然安放不了岑伦年轻又躁动的心，八十年代，国门初开，在大学里最时尚，最热门的专业是学外语，考托福，出国留学。年轻人怀揣梦想，渴望到外面的世界见见世面。
岑伦拿定主意，要另辟蹊径。于是去报了托福培训班，功夫不负有心人，机会留给有准备的人。恰好在1988年二轻局有一个公派名额，去美国参加迪斯尼文化交流项目的培训，为期一年。岑伦抓住机遇，终于踏上了太平洋彼岸。
一年的时间很快，在美期间岑伦取英文名字汤姆逊，口语大有长进，与语言能力提高的同时，美国历史文化、西方的公司治理给他留下了深刻印象。契约是现代商业的基础，美国最初的“五月花”船倡导就是契约精神，另外美国之父乔治华盛顿的功成不必在我的人格魅力也令岑伦折服，中国传统文化里也有功成身退的例子，比如范蠡，但范蠡是认为勾践只可同患难，不可共富贵，属于主动避祸。华盛顿当时已是美国雄主，境界更高。
时隔一年，在短短回国几个月内，岑伦又下了壮士断腕的决心，辞去二轻局的公职，1990年1月自费到澳大利亚的悉尼伦敦英语学院学英语。课余时间打零工，勤工俭学，澳大利亚地广人稀，郊外有众多果园，到果园农场采摘橘子，拿计件工资，一个橘子多少钱，多劳多得。这同样给岑伦印象深刻，这不就是资本主义社会的泰勒工资制嘛。直接计量，不受中间盘剥，公开透明。
在澳洲没有象国内怎么多的劳动力，所以凡是用人工的地方都比较贵，所以留学生勤工俭学的收入十分可观。20多岁的岑伦精力旺盛，一天争取多打几份工，放下身段给一家大型工厂做清洁工，下午三点到晚上十一点这段时间，一小时13澳元。而同时期国内工资一个月仅有80元人民币。两年留学下来，岑伦感觉自己已经赚了人生的第一桶金。这也成为他日后归国创业的原始积累。
岑伦起洋名、发洋财不忘家中父母的养育之恩，期间不断给父母寄点零花钱，说是零花钱也是万元级别，岑的父母知道孩子在外打拼不易，也舍不得花钱，用积攒这些零花钱在甬城市内为岑伦买了一套商品房。
在澳大利亚两年多以后，28岁的岑伦对继续留在国外还是回国颇有些纠结。在国外赚得多，一个月胜过一年，环境好。身边的华人朋友都劝他留下，但按马斯洛需求层次论，温饱问题解决，还有自我实现人生价值的问题。是去是留，这是个问题！
但岑伦的犹豫并没有持续多久，1992年春天小平同志的南巡讲话给了他很深的触动。东风吹来满眼春！回国创业做外贸，不正是实现平生抱负的机会吗？现在这机会正踏浪而来。
1992年10月，岑伦踌躇满志，踏上回国之途。
甬城，古称鄮城，自古便有浓郁的经商文化。远在春秋吴越争霸时，相传范蠡助勾践复国后，便归隐东湖，经商做贸易，赚来的铜钱储存于湖下，这便是东钱湖的由来，范蠡隐居地便是陶公山，至今香火仍盛，范蠡更被后世尊为文财神。
到了近现代，鸦片战争后，中英签署南京条约，甬城作为五口通商口岸之一，最早对外开放，进行海上贸易。
随之上海成为远东十里洋场，冒险家的乐园。甬城人在上海这块神奇的土地上，更是威名赫赫。诸多商业巨子，都是甬上籍贯。甬城是个出大商人的地方，严信厚，虞洽卿，以至于天下无甬不成商。
改革开放后，很多旅居海外、港澳的巨商大贾反哺桑梓，著名的有世界船王，镇海庄市人，提出“甬城帮帮甬城”，使甬城成为国家最早开放的十四个沿海开放城市之一，计划单列市。
岑伦归国后，选择做国际贸易，天时，有小平南巡讲话，地利，甬城为外贸口岸，昆仑港港通天下，至于人和，岑伦本人经过留洋历练，外语水平远非昔日阿蒙。再找来钱江工学院的同学，有荣同学、文同学，经过激情碰撞，几位同学纷纷表示，只要岑伦扯起大旗，他们同意辞职下海，共同开创一份事业。
但做进出口贸易，在上个世纪九十年代初，还是有行业壁垒的。当时全国中央一级的有外经贸部下设的专业公司，各省市有对应的省市级专业公司，比如五金矿产、土产畜产、粮油、服装纺织品、机械、食品、医疗保健等等，但有一个共同点，都是国有企业，民营企业是拿不到进出口经营权的。经商没有许可，等于没领证就结婚，那是万万使不得。
孜孜以求，必有回响。
回国创业的岑伦，恰在这时结识了小自己一岁的鲁莎莎。
鲁莎莎此时在甬城一家国有外贸公司工作，国际关系学院毕业，曾是警花，有公安履历。一来二往，两个有追求的青年嚓出了爱情火花，很快就结婚了。
鲁莎莎颇为旺夫，知道夫君岑伦非等闲之辈，岂甘寄人篱下，于是动用社会人脉资源，说可以找到外经贸部，有一位司局级领导可以帮忙。二人择吉日，梳洗打扮一番，登上了进京的航班。简段截说，见了领导，一番慷慨陈词，司长觉得，这对年轻人不错，但政策就是政策，不能突破。但可以曲线救国，说去年刚刚批准成立一家中资头公司，听说现在正在全国各地拓展业务，招兵买马，跑马圈地，推荐他们过去谈谈，如合适，成为钱江分公司，自然就有了进出口经营权，问题解决了。
司长推荐，有为青年，留学的履历，帝都总部吴老板答应面谈，岑伦熟读《水浒》，虽为白衣秀士，但知纳头便拜，其实两人年龄相差不大，吴仅长岑二岁，一交谈颇有惺惺相惜之感，岑伦遂领一总公司红头文件，未带分文注册资金，奉命组建钱江公司，加盟总公司。
这时的时间，正是1994年7月。火红的年代、火红的月份，预示着钱江公司火红的前程。
这一年，岑伦30周岁，三十而立！
上世纪九十年代正是甬城刚刚开始工业化进程的初级阶段，创业者都在同一起跑线上，没有强大的背景，没有深厚的资本，拼的就是创业的热情和选择产业方向的正确性。用岑伦的话讲：“相对比较容易演绎出一个白手起家、创业成功的动人故事。”
1980年9月，来自慈溪小城的岑伦高考中的，来到了坐落在江郎山脚下的钱江工学院，学习化工专业，此时岑伦仅仅16周岁，算是同学中年龄较小的，岑伦聪明、好学，学习成绩名列前茅，很受老师、同学喜爱，在班中与老成持重的荣之智、文若明交好。
1984年7月，浙江工学院整体迁址到省城临安。岑伦没太来得及欣赏雷锋夕照，西湖烟景，便毕业了。当时大学生是社会所称天子骄子，毕业由国家计划分配。做为工科生，岑伦拿着派遣证到了甬城市二轻局工业研究所报到。研究所是事业编，工作不是一般地稳定，是相当安定，工作节奏也比较慢，所里的人员从主任到杂务，年龄普遍老化。现实环境对刚刚20周岁岑伦的冲击还是很大的，这就是自己安身立命的地方吗？工业研究所的一张办公桌，自然安放不了岑伦年轻又躁动的心，八十年代，国门初开，在大学里最时尚，最热门的专业是学外语，考托福，出国留学。年轻人怀揣梦想，渴望到外面的世界见见世面。
岑伦拿定主意，要另辟蹊径。于是去报了托福培训班，功夫不负有心人，机会留给有准备的人。恰好在1988年二轻局有一个公派名额，去美国参加迪斯尼文化交流项目的培训，为期一年。岑伦抓住机遇，终于踏上了太平洋彼岸。
一年的时间很快，在美期间岑伦取英文名字汤姆逊，口语大有长进，与语言能力提高的同时，美国历史文化、西方的公司治理给他留下了深刻印象。契约是现代商业的基础，美国最初的“五月花”船倡导就是契约精神，另外美国之父乔治华盛顿的功成不必在我的人格魅力也令岑伦折服，中国传统文化里也有功成身退的例子，比如范蠡，但范蠡是认为勾践只可同患难，不可共富贵，属于主动避祸。华盛顿当时已是美国雄主，境界更高。
时隔一年，在短短回国几个月内，岑伦又下了壮士断腕的决心，辞去二轻局的公职，1990年1月自费到澳大利亚的悉尼伦敦英语学院学英语。课余时间打零工，勤工俭学，澳大利亚地广人稀，郊外有众多果园，到果园农场采摘橘子，拿计件工资，一个橘子多少钱，多劳多得。这同样给岑伦印象深刻，这不就是资本主义社会的泰勒工资制嘛。直接计量，不受中间盘剥，公开透明。
在澳洲没有象国内怎么多的劳动力，所以凡是用人工的地方都比较贵，所以留学生勤工俭学的收入十分可观。20多岁的岑伦精力旺盛，一天争取多打几份工，放下身段给一家大型工厂做清洁工，下午三点到晚上十一点这段时间，一小时13澳元。而同时期国内工资一个月仅有80元人民币。两年留学下来，岑伦感觉自己已经赚了人生的第一桶金。这也成为他日后归国创业的原始积累。
岑伦起洋名、发洋财不忘家中父母的养育之恩，期间不断给父母寄点零花钱，说是零花钱也是万元级别，岑的父母知道孩子在外打拼不易，也舍不得花钱，用积攒这些零花钱在甬城市内为岑伦买了一套商品房。
在澳大利亚两年多以后，28岁的岑伦对继续留在国外还是回国颇有些纠结。在国外赚得多，一个月胜过一年，环境好。身边的华人朋友都劝他留下，但按马斯洛需求层次论，温饱问题解决，还有自我实现人生价值的问题。是去是留，这是个问题！
但岑伦的犹豫并没有持续多久，1992年春天小平同志的南巡讲话给了他很深的触动。东风吹来满眼春！回国创业做外贸，不正是实现平生抱负的机会吗？现在这机会正踏浪而来。
1992年10月，岑伦踌躇满志，踏上回国之途。
甬城，古称鄮城，自古便有浓郁的经商文化。远在春秋吴越争霸时，相传范蠡助勾践复国后，便归隐东湖，经商做贸易，赚来的铜钱储存于湖下，这便是东钱湖的由来，范蠡隐居地便是陶公山，至今香火仍盛，范蠡更被后世尊为文财神。
到了近现代，鸦片战争后，中英签署南京条约，甬城作为五口通商口岸之一，最早对外开放，进行海上贸易。
随之上海成为远东十里洋场，冒险家的乐园。甬城人在上海这块神奇的土地上，更是威名赫赫。诸多商业巨子，都是甬上籍贯。甬城是个出大商人的地方，严信厚，虞洽卿，以至于天下无甬不成商。
改革开放后，很多旅居海外、港澳的巨商大贾反哺桑梓，著名的有世界船王，镇海庄市人，提出“甬城帮帮甬城”，使甬城成为国家最早开放的十四个沿海开放城市之一，计划单列市。
岑伦归国后，选择做国际贸易，天时，有小平南巡讲话，地利，甬城为外贸口岸，昆仑港港通天下，至于人和，岑伦本人经过留洋历练，外语水平远非昔日阿蒙。再找来钱江工学院的同学，有荣同学、文同学，经过激情碰撞，几位同学纷纷表示，只要岑伦扯起大旗，他们同意辞职下海，共同开创一份事业。
但做进出口贸易，在上个世纪九十年代初，还是有行业壁垒的。当时全国中央一级的有外经贸部下设的专业公司，各省市有对应的省市级专业公司，比如五金矿产、土产畜产、粮油、服装纺织品、机械、食品、医疗保健等等，但有一个共同点，都是国有企业，民营企业是拿不到进出口经营权的。经商没有许可，等于没领证就结婚，那是万万使不得。
孜孜以求，必有回响。
回国创业的岑伦，恰在这时结识了小自己一岁的鲁莎莎。
鲁莎莎此时在甬城一家国有外贸公司工作，国际关系学院毕业，曾是警花，有公安履历。一来二往，两个有追求的青年嚓出了爱情火花，很快就结婚了。
鲁莎莎颇为旺夫，知道夫君岑伦非等闲之辈，岂甘寄人篱下，于是动用社会人脉资源，说可以找到外经贸部，有一位司局级领导可以帮忙。二人择吉日，梳洗打扮一番，登上了进京的航班。简段截说，见了领导，一番慷慨陈词，司长觉得，这对年轻人不错，但政策就是政策，不能突破。但可以曲线救国，说去年刚刚批准成立一家中资头公司，听说现在正在全国各地拓展业务，招兵买马，跑马圈地，推荐他们过去谈谈，如合适，成为钱江分公司，自然就有了进出口经营权，问题解决了。
司长推荐，有为青年，留学的履历，帝都总部吴老板答应面谈，岑伦熟读《水浒》，虽为白衣秀士，但知纳头便拜，其实两人年龄相差不大，吴仅长岑二岁，一交谈颇有惺惺相惜之感，岑伦遂领一总公司红头文件，未带分文注册资金，奉命组建钱江公司，加盟总公司。
这时的时间，正是1994年7月。火红的年代、火红的月份，预示着钱江公司火红的前程。
这一年，岑伦30周岁，三十而立！
上世纪九十年代正是甬城刚刚开始工业化进程的初级阶段，创业者都在同一起跑线上，没有强大的背景，没有深厚的资本，拼的就是创业的热情和选择产业方向的正确性。用岑伦的话讲：“相对比较容易演绎出一个白手起家、创业成功的动人故事。”