第六回：夫妻档盟约校友，四六分养成宝笈
1994年7月，靠一纸批文，岑伦在甬城创立钱江远鹏贸易公司，作为帝都总公司的全资子公司，拥有进出口经营权，可以名正言顺地作国际贸易生意了。岑伦夫妻二人开始招兵买马，到了跟大学同学亮牌、表明心迹的时候了，于是岑伦与几位同学有如下一番对话：
岑问：“诸君近来如意否？”
曰：“马马虎虎”。
岑说：“上次所议之事，现已办妥。现在需要各位襄助，背水一战，破釜沉舟。孔圣人说，富贵如可求，虽执鞭之士，吾亦为之。陈涉世家曰：苟富贵，勿相忘。我今已借船下海，当可成一番事业，当今改革开放，对外贸易，正朝阳产业也，君若随我下海，领一都统之位，富贵可期，前途无限”。
众皆曰：“诺”！
如是，已在省城临安工作的老荣赶来甬城入伙，已在省地矿局工作的老文也前来兵合一处，众人分茅列土，岑伦为总经理兼业务一部经理，老荣为业务二部经理，鲁莎莎为业务三部经理，老文为业务四部经理，又从服装加工厂挖来卓会计，做财务部经理。正如沙家浜中胡传魁所说：总共有十几个人，七八条枪。远鹏公司先在甬城老年活动中心租了一层楼作为办公室，开始做工艺礼品、轻工产品出口业务。
话说当时，甬城乃至整个钱江，区域经济发展很快，一个县、一个镇都自成体系，比如，SX市的嵊州专做领带、大唐镇专做袜子、产业上下游配套，成本最低，有极大的竞争力。
而进出口经营权这一政策壁垒，把民营企业屏蔽掉了。所以说远鹏公司一上手，觉得行业竞争对手少，比起国营外贸公司，更有体制优势，这叫上下同欲者胜，赚钱很容易，公司成立的第一个月就开始盈利了。首战告捷，这无疑更激发创业者的热情和斗志，深耕进出口业务，掘金不止，扩大战果。岑伦更是把公司成立以来，每月盈利当成自己的小目标，力争不破金钢之身。
但是做自营出口，以远鹏公司的资金实力，产业背景，专业程度，还是比不过当时的甬城国企，专业的进出口公司。市场的发力点在哪里，岑伦召集众人开始头脑风暴，自己有的是进出口经营权，有牌照，懂单证、外语，为什么不发挥自己的特长，不与国企正面交锋，改为做服务。很多国有外贸公司手里有定单，也有工厂的资源，远鹏公司定位为他们理单，收汇、办理出口退税，提供出口通道和平台，只收取一点代理费，这样的市场应该很大。这一步棋，让远鹏公司在甬城外经贸界，成为一匹黑马。
远鹏公司充分利用这点优势，通过为国外客户管理订单，为国内工厂代理出口等服务手段，迅速在甬城外经贸系统内树立了远鹏的品牌和口碑。不久，远鹏公司在银行也申办成功了第一批贷款，300万人民币。陆陆续续地甬城的各主要银行，纷纷把远鹏当成优质客户，给予大量的授信支持。
不消多长时日，远鹏的千万注册资本，通过分批注资、股东分红实缴完成。帝都总部一分未出，仅靠一纸公文，白白得到一个公司。而此时帝都总部在其他各口岸设立的子公司几乎全军覆没。远鹏公司不得不让帝都总部另眼相看，青睐有加。
政策的红利此时也叠加而至。
中国巧克力大厦集团在红色资本家的带领下，发展迅速。1993年该集团老板看好甬城巨蟹岛，经国家批准整体开发巨蟹岛，形成了具有特色的政经管理体制。即巨蟹岛管委会主任是由中巧集团任命，报备甬城市政府。而巨蟹的财政收入享有更大的自主权。对在巨蟹注册的企业财政支持力度更大。比如对注册在巨蟹的上市国内控股子公司税收先征后返，之后又制定重点企业，按实缴税收次年财政返还一定比例的政策。无疑这种放水养鱼，涵养税源的政策，创造了良好的外部环境。上岛的企业的净资产增长迅速。在观察了几年政策稳定性后，岑伦决定把远鹏迁址到巨蟹岛。在巨蟹岛岑伦惺惺相惜，结识了财政局长胡子富。胡子富原在钱江丽水财税系统工作，看到中巧集团开发巨蟹的机遇，成建制地带领自己一杆财税系统兄弟来巨蟹建功立业。作为巨蟹的创业元老，胡子富也是居功至伟，一路升迁，晋身为管委会副主任，为人从政也果然是绝顶聪明，在主管、同僚纷纷出事之际，能够软着陆，空降到钱江一家著名民企集团做总裁，成为行业翘楚。
岑伦是个心细如发的人，喜欢琢磨问题。公司赚了钱，怎样分配，才能积极大家的积极性。这时，当初在美国接触的五月花契约精神，在澳大利亚的勤工俭学经历的泰勒制，让他脑洞大开。规则公开透明，业绩考核计件制，让劳动者、业务员自己知道自己一个月的业绩盈亏，自己知道自己能赚多少钱。
这就要求财务核算要精细化，核算到业务部，核算到业务员。
同时，加大业绩分配比例，向增量要效益，做大蛋糕。每个业务员扣除直接成本、费用，工资、分担间接费用后的考核利润，与公司四六分成，即百分之四十部分为业绩奖金提成。同时强调，公司为规范运作，长治久安，不允许业务部以报销消费发票冲抵利润的形式来套取奖金，个调税要实缴负担。鲇鱼效应出来了，四六分成，成为远鹏公司一大利器，其虹吸效应把业务、人员均吸引过来了。
这一时期，有钱江公司的客户，因为业务关系接触到远鹏，被远鹏的体制、氛围所吸引，纷纷加盟公司。
如货运公司的小东，加盟公司做储运部经理，
公司客户单位的周善波，放弃领导数百女工的职位，也投奔远鹏。
烈焰干柴，岑伦不失时机再加把火，公司五周年年会选在风光旖旎的千岛湖，岑伦畅谈公司远景：远鹏就是要打造批量的百万富翁。看来，适时地找到员工的预期，调动刺激其预期，就达到激励的目的，上个世纪90年代，成为百万富翁，驱动力足够，将士用命。
岑伦总结说：埋头认真干活的人，会是一个优秀的员工，边干活边思考怎样才能做得更好，那样的人会成为出色的领导。
双桥好走，独木难行。在代理业务如火如荼之时，岑伦居安思危，考虑到国家汇率改革，只凭出口一条腿走路显然不稳，在瞄准进军进口的机会。1997年国家打击东南沿海城市走私，进口市场得以规范，进入时机成熟了，岑伦力排众议，招募背负进口走私污点的武向洋进公司，正式进军进口领域。
1998~1999年正是亚洲金融风暴肆虐的时期，远鹏公司经过市场调研，发现日本、韩国、新加坡等地大宗化工原材料价格非常低廉，而慈溪、余姚大量企业特别是中小家电企业对这些原材料的需求都很大，远鹏从危机中看准转机，大举进入塑料进口分销领域，取得了意想不到的喜人成果。
至此，远大涉足大宗商品贸易，进出口两轮驱动阶段。业务部增加至十多个。公司象上满弦的发条，充满动能。而与此同时，甬城原有的国有外贸公司，由于市场环境变化、受到远鹏公司这样公司的体制冲击，鲶鱼效应，加快了民营化进程，国有股权陆续退到20%左右，甬城人骨子里就喜欢自己做老板，又能低调吃苦，所谓当当老板、睡睡地板。甬城市政府也因势利导，把甬城定位为临港外向型经济城市，号召千军万马做外贸，打造长三角南翼的经济中心。
风乍起，搅动一池春水。
岑问：“诸君近来如意否？”
曰：“马马虎虎”。
岑说：“上次所议之事，现已办妥。现在需要各位襄助，背水一战，破釜沉舟。孔圣人说，富贵如可求，虽执鞭之士，吾亦为之。陈涉世家曰：苟富贵，勿相忘。我今已借船下海，当可成一番事业，当今改革开放，对外贸易，正朝阳产业也，君若随我下海，领一都统之位，富贵可期，前途无限”。
众皆曰：“诺”！
如是，已在省城临安工作的老荣赶来甬城入伙，已在省地矿局工作的老文也前来兵合一处，众人分茅列土，岑伦为总经理兼业务一部经理，老荣为业务二部经理，鲁莎莎为业务三部经理，老文为业务四部经理，又从服装加工厂挖来卓会计，做财务部经理。正如沙家浜中胡传魁所说：总共有十几个人，七八条枪。远鹏公司先在甬城老年活动中心租了一层楼作为办公室，开始做工艺礼品、轻工产品出口业务。
话说当时，甬城乃至整个钱江，区域经济发展很快，一个县、一个镇都自成体系，比如，SX市的嵊州专做领带、大唐镇专做袜子、产业上下游配套，成本最低，有极大的竞争力。
而进出口经营权这一政策壁垒，把民营企业屏蔽掉了。所以说远鹏公司一上手，觉得行业竞争对手少，比起国营外贸公司，更有体制优势，这叫上下同欲者胜，赚钱很容易，公司成立的第一个月就开始盈利了。首战告捷，这无疑更激发创业者的热情和斗志，深耕进出口业务，掘金不止，扩大战果。岑伦更是把公司成立以来，每月盈利当成自己的小目标，力争不破金钢之身。
但是做自营出口，以远鹏公司的资金实力，产业背景，专业程度，还是比不过当时的甬城国企，专业的进出口公司。市场的发力点在哪里，岑伦召集众人开始头脑风暴，自己有的是进出口经营权，有牌照，懂单证、外语，为什么不发挥自己的特长，不与国企正面交锋，改为做服务。很多国有外贸公司手里有定单，也有工厂的资源，远鹏公司定位为他们理单，收汇、办理出口退税，提供出口通道和平台，只收取一点代理费，这样的市场应该很大。这一步棋，让远鹏公司在甬城外经贸界，成为一匹黑马。
远鹏公司充分利用这点优势，通过为国外客户管理订单，为国内工厂代理出口等服务手段，迅速在甬城外经贸系统内树立了远鹏的品牌和口碑。不久，远鹏公司在银行也申办成功了第一批贷款，300万人民币。陆陆续续地甬城的各主要银行，纷纷把远鹏当成优质客户，给予大量的授信支持。
不消多长时日，远鹏的千万注册资本，通过分批注资、股东分红实缴完成。帝都总部一分未出，仅靠一纸公文，白白得到一个公司。而此时帝都总部在其他各口岸设立的子公司几乎全军覆没。远鹏公司不得不让帝都总部另眼相看，青睐有加。
政策的红利此时也叠加而至。
中国巧克力大厦集团在红色资本家的带领下，发展迅速。1993年该集团老板看好甬城巨蟹岛，经国家批准整体开发巨蟹岛，形成了具有特色的政经管理体制。即巨蟹岛管委会主任是由中巧集团任命，报备甬城市政府。而巨蟹的财政收入享有更大的自主权。对在巨蟹注册的企业财政支持力度更大。比如对注册在巨蟹的上市国内控股子公司税收先征后返，之后又制定重点企业，按实缴税收次年财政返还一定比例的政策。无疑这种放水养鱼，涵养税源的政策，创造了良好的外部环境。上岛的企业的净资产增长迅速。在观察了几年政策稳定性后，岑伦决定把远鹏迁址到巨蟹岛。在巨蟹岛岑伦惺惺相惜，结识了财政局长胡子富。胡子富原在钱江丽水财税系统工作，看到中巧集团开发巨蟹的机遇，成建制地带领自己一杆财税系统兄弟来巨蟹建功立业。作为巨蟹的创业元老，胡子富也是居功至伟，一路升迁，晋身为管委会副主任，为人从政也果然是绝顶聪明，在主管、同僚纷纷出事之际，能够软着陆，空降到钱江一家著名民企集团做总裁，成为行业翘楚。
岑伦是个心细如发的人，喜欢琢磨问题。公司赚了钱，怎样分配，才能积极大家的积极性。这时，当初在美国接触的五月花契约精神，在澳大利亚的勤工俭学经历的泰勒制，让他脑洞大开。规则公开透明，业绩考核计件制，让劳动者、业务员自己知道自己一个月的业绩盈亏，自己知道自己能赚多少钱。
这就要求财务核算要精细化，核算到业务部，核算到业务员。
同时，加大业绩分配比例，向增量要效益，做大蛋糕。每个业务员扣除直接成本、费用，工资、分担间接费用后的考核利润，与公司四六分成，即百分之四十部分为业绩奖金提成。同时强调，公司为规范运作，长治久安，不允许业务部以报销消费发票冲抵利润的形式来套取奖金，个调税要实缴负担。鲇鱼效应出来了，四六分成，成为远鹏公司一大利器，其虹吸效应把业务、人员均吸引过来了。
这一时期，有钱江公司的客户，因为业务关系接触到远鹏，被远鹏的体制、氛围所吸引，纷纷加盟公司。
如货运公司的小东，加盟公司做储运部经理，
公司客户单位的周善波，放弃领导数百女工的职位，也投奔远鹏。
烈焰干柴，岑伦不失时机再加把火，公司五周年年会选在风光旖旎的千岛湖，岑伦畅谈公司远景：远鹏就是要打造批量的百万富翁。看来，适时地找到员工的预期，调动刺激其预期，就达到激励的目的，上个世纪90年代，成为百万富翁，驱动力足够，将士用命。
岑伦总结说：埋头认真干活的人，会是一个优秀的员工，边干活边思考怎样才能做得更好，那样的人会成为出色的领导。
双桥好走，独木难行。在代理业务如火如荼之时，岑伦居安思危，考虑到国家汇率改革，只凭出口一条腿走路显然不稳，在瞄准进军进口的机会。1997年国家打击东南沿海城市走私，进口市场得以规范，进入时机成熟了，岑伦力排众议，招募背负进口走私污点的武向洋进公司，正式进军进口领域。
1998~1999年正是亚洲金融风暴肆虐的时期，远鹏公司经过市场调研，发现日本、韩国、新加坡等地大宗化工原材料价格非常低廉，而慈溪、余姚大量企业特别是中小家电企业对这些原材料的需求都很大，远鹏从危机中看准转机，大举进入塑料进口分销领域，取得了意想不到的喜人成果。
至此，远大涉足大宗商品贸易，进出口两轮驱动阶段。业务部增加至十多个。公司象上满弦的发条，充满动能。而与此同时，甬城原有的国有外贸公司，由于市场环境变化、受到远鹏公司这样公司的体制冲击，鲶鱼效应，加快了民营化进程，国有股权陆续退到20%左右，甬城人骨子里就喜欢自己做老板，又能低调吃苦，所谓当当老板、睡睡地板。甬城市政府也因势利导，把甬城定位为临港外向型经济城市，号召千军万马做外贸，打造长三角南翼的经济中心。
风乍起，搅动一池春水。