第六十九章 钦佩
不跟风收购精盐。
这倒不是我真的看透了贝鲁莫的计划，毕竟我只是个初涉商道的小行商（也许连小行商都不是），想要和瓦拉比那那样从商人的角度看待问题还是很欠缺的。拉绒哈克商会收购精盐的目的和举动都很明显，明显到毫不掩饰的程度，明显到所有人都能猜到贝鲁莫领导拉绒哈克商会之后计划的程度——太明显了。
正因为明显，才显得违和。
诚然借助垄断精盐，进一步控制皮甲存量，好让自己在即将到来的装备贸易中占据绝对优势是个好主意，是个教人怎么将鸡蛋直立在桌面上的好主意，可在燃煤商战刚输一手的此刻那么明显地立即提高精盐收购价……总觉得不像是浸淫商场数十年的老前辈贝鲁莫会用的手段。
是不是有什么后招？
既然有所怀疑，那不如不去理它。
见招拆招，总要识得招式才行，连招式名字都叫不出来，怎么拆招？
无视好了。
毕竟与贝鲁莫相比，我有两个优势，这两个优势，也是贝鲁莫犯的两个错误。
商战我确实不擅长，但行军打仗还是有基础的。商战不像真实战场那样充满血腥味，但本质上两者没多大区别——剔除实力因素后，剩下的，就是情报量和信任度。
情报量——可以获得情报的多少。对手的能力，对手的目的，对手的手牌。
信任度——能让对手相信多少，又能让对手怀疑多少。
这两点才是左右战场胜负的关键因素。也是贝鲁莫失败的首要因素。
他所有的判断都基于之前对我的定位——一个经验有限的小行商，机缘巧合成为罗恩商会少主信赖的塔耶克负责人。
小行商的特点自然是眼光不能长远，自然对眼前利益更为关注，自然会想方设法证明自己的能力，自然总想做大事，稍有些成绩便得意洋洋，因此，罗恩商会初提价时贝鲁莫领导的拉绒哈克商会并没全力应对，仅仅凑热闹般地跟着其他商户往罗恩商会运送燃煤——此时贝鲁莫想要想清楚我到底想要做什么。
之后，当两轮交锋后发觉煤矿场被教会秘密查封，几乎所有燃煤都被罗恩商会收购殆尽之时，明白自己初战失利的贝鲁莫反应很快地命令商会提高精盐收购价。相信他认为自己首战失利的原因是我提前知道了矿场的消息，所以他之后应该是决定想要将商战主导权抓回自己手里——因此才抢先一步提高了精盐收购价。
这应该是他开战后出的第一招，之后会怎么做？我猜不到，也懒得猜。
因为除了小行商的身份地位外，我还有另个优势——我的目的。
目的的大小决定了眼光的长远，更决定了思考的优先度。
贝鲁莫一方面以为我这个小行商的是想要打败拉绒哈克商会扬名，另一方面认为罗恩商会委托我做负责人是为了借着我打败拉绒哈克商会的机会趁机拓展商会在塔耶克的势力。
所以，他会将所有的目光聚焦在此次商战的胜负上，他才会公然宣布要让我一把刀剑都卖不出去——借以警告那些对拉绒哈克这大陆第一商会地位不服的商会或行商们：和拉绒哈克商会作对，绝对不会有好结果。
然而，对于我来说，沙伊这个行商身份可有可无，商业信誉自然也无从谈起——之所以会以沙伊这个行商身份和贝鲁莫莱纳哈克他们周旋，无非这是实现自己最终目标的一条捷径而已。
我可以输，输了也无所谓，就算是输了我还有办法补偿因我的任性给罗恩商会带来的巨大损失。
可贝鲁莫……他只要赢，而且是要完完全全漂漂亮亮地击垮我和在我身后支持我的所有商会。
对手情报完全错误的情况下想要击垮对手——从贝鲁莫想要在商战中取得主导权的一刻起，就注定了他的失败。
。。。。。。。。。。。。。。。。
“沙伊先生您好厉害！”坐镇罗恩商会五天后，一直在前台奔忙的瓦拉比那一溜小跑地跑进办公室，由衷地向我鞠躬致意，“一切都被您料到了！”
“……怎么？”我皱皱眉——按说这五天没给瓦拉比那什么指示啊？也没吩咐他什么。
“刚刚得到的消息，”瓦拉比那钦佩道，“拉绒哈克商会他们停止收购精盐了！”
“是么，停止了。”我淡淡地回答了句，同时脑中急速思索：停止了？怎么会？贝鲁莫放弃了？原因是什么？这是他的后招？他之后想要做什么？
“他一定是发觉我们不跟着涨价，认为没有效果才放弃的，”瓦拉比那兴奋地拿起桌边的水罐，给自己倒了杯水，庆祝道，“沙伊先生您是怎么猜到他们会放弃的？”
“我没猜到，”我尴尬地笑笑，“一点都没猜到。”
“哈！您说笑了。”瓦拉比那不信。
“是真的，”我摊摊两手，“我只是觉得精盐护甲这一块我不是很懂，商业经验也比不过贝鲁莫，所以在精盐上放弃应战而已。”
“……放弃应战？”瓦拉比那微微侧头皱了下眉，“怎会？小人还以为沙伊先生您是别有用意呢，放弃应战？我们不是已经开战了么？怎能随便就放弃？……”
“其实……”
“啊！”原本我正想方设法地想要找个放弃应战的借口，不想瓦拉比那就那么简单思索了这么几句，忽然眼前一亮，“现在放弃应战是为了后招么？您不方便说是么？啊！小人真笨！后面的计划哪是小人现在能打听的？！”继而他自失地笑了笑，“小人就按沙伊先生您吩咐做事就好！”
“恩……”没想到他会这么想，也好，这样也省了我搜肠刮肚找理由解释的麻烦，“暂时我不方便说，你自己好好想吧——就算想通了也别问我！”
“是！小人知道！”瓦拉比那再次钦佩地向我鞠躬，“奈阿斯大人说的没错，小人跟着您真的能学到不少东西！”
“……”
年纪比我大，又是商会负责人的瓦拉比那，这样钦佩我这个废人？
额……而且似乎钦佩我过头了，似乎在他眼里，我的一举一动都别有深意似得。
他不会是把那天贝鲁莫对我羞辱莱纳哈克以及戏耍拉绒哈克商会的分析内容全盘接受了吧？顺带再加上带着看热闹心态的李·奈阿斯添油加醋的推荐？
算了，随便他怎么看我，只要不像开始那样自以为是地添乱，能认真按照我的命令行事就好。
恩……已经在罗恩商会呆了五天，效果差不多了吧？
下面，该回家了。
回“凋零玫瑰”，我和希丝提拉临时的家。
这倒不是我真的看透了贝鲁莫的计划，毕竟我只是个初涉商道的小行商（也许连小行商都不是），想要和瓦拉比那那样从商人的角度看待问题还是很欠缺的。拉绒哈克商会收购精盐的目的和举动都很明显，明显到毫不掩饰的程度，明显到所有人都能猜到贝鲁莫领导拉绒哈克商会之后计划的程度——太明显了。
正因为明显，才显得违和。
诚然借助垄断精盐，进一步控制皮甲存量，好让自己在即将到来的装备贸易中占据绝对优势是个好主意，是个教人怎么将鸡蛋直立在桌面上的好主意，可在燃煤商战刚输一手的此刻那么明显地立即提高精盐收购价……总觉得不像是浸淫商场数十年的老前辈贝鲁莫会用的手段。
是不是有什么后招？
既然有所怀疑，那不如不去理它。
见招拆招，总要识得招式才行，连招式名字都叫不出来，怎么拆招？
无视好了。
毕竟与贝鲁莫相比，我有两个优势，这两个优势，也是贝鲁莫犯的两个错误。
商战我确实不擅长，但行军打仗还是有基础的。商战不像真实战场那样充满血腥味，但本质上两者没多大区别——剔除实力因素后，剩下的，就是情报量和信任度。
情报量——可以获得情报的多少。对手的能力，对手的目的，对手的手牌。
信任度——能让对手相信多少，又能让对手怀疑多少。
这两点才是左右战场胜负的关键因素。也是贝鲁莫失败的首要因素。
他所有的判断都基于之前对我的定位——一个经验有限的小行商，机缘巧合成为罗恩商会少主信赖的塔耶克负责人。
小行商的特点自然是眼光不能长远，自然对眼前利益更为关注，自然会想方设法证明自己的能力，自然总想做大事，稍有些成绩便得意洋洋，因此，罗恩商会初提价时贝鲁莫领导的拉绒哈克商会并没全力应对，仅仅凑热闹般地跟着其他商户往罗恩商会运送燃煤——此时贝鲁莫想要想清楚我到底想要做什么。
之后，当两轮交锋后发觉煤矿场被教会秘密查封，几乎所有燃煤都被罗恩商会收购殆尽之时，明白自己初战失利的贝鲁莫反应很快地命令商会提高精盐收购价。相信他认为自己首战失利的原因是我提前知道了矿场的消息，所以他之后应该是决定想要将商战主导权抓回自己手里——因此才抢先一步提高了精盐收购价。
这应该是他开战后出的第一招，之后会怎么做？我猜不到，也懒得猜。
因为除了小行商的身份地位外，我还有另个优势——我的目的。
目的的大小决定了眼光的长远，更决定了思考的优先度。
贝鲁莫一方面以为我这个小行商的是想要打败拉绒哈克商会扬名，另一方面认为罗恩商会委托我做负责人是为了借着我打败拉绒哈克商会的机会趁机拓展商会在塔耶克的势力。
所以，他会将所有的目光聚焦在此次商战的胜负上，他才会公然宣布要让我一把刀剑都卖不出去——借以警告那些对拉绒哈克这大陆第一商会地位不服的商会或行商们：和拉绒哈克商会作对，绝对不会有好结果。
然而，对于我来说，沙伊这个行商身份可有可无，商业信誉自然也无从谈起——之所以会以沙伊这个行商身份和贝鲁莫莱纳哈克他们周旋，无非这是实现自己最终目标的一条捷径而已。
我可以输，输了也无所谓，就算是输了我还有办法补偿因我的任性给罗恩商会带来的巨大损失。
可贝鲁莫……他只要赢，而且是要完完全全漂漂亮亮地击垮我和在我身后支持我的所有商会。
对手情报完全错误的情况下想要击垮对手——从贝鲁莫想要在商战中取得主导权的一刻起，就注定了他的失败。
。。。。。。。。。。。。。。。。
“沙伊先生您好厉害！”坐镇罗恩商会五天后，一直在前台奔忙的瓦拉比那一溜小跑地跑进办公室，由衷地向我鞠躬致意，“一切都被您料到了！”
“……怎么？”我皱皱眉——按说这五天没给瓦拉比那什么指示啊？也没吩咐他什么。
“刚刚得到的消息，”瓦拉比那钦佩道，“拉绒哈克商会他们停止收购精盐了！”
“是么，停止了。”我淡淡地回答了句，同时脑中急速思索：停止了？怎么会？贝鲁莫放弃了？原因是什么？这是他的后招？他之后想要做什么？
“他一定是发觉我们不跟着涨价，认为没有效果才放弃的，”瓦拉比那兴奋地拿起桌边的水罐，给自己倒了杯水，庆祝道，“沙伊先生您是怎么猜到他们会放弃的？”
“我没猜到，”我尴尬地笑笑，“一点都没猜到。”
“哈！您说笑了。”瓦拉比那不信。
“是真的，”我摊摊两手，“我只是觉得精盐护甲这一块我不是很懂，商业经验也比不过贝鲁莫，所以在精盐上放弃应战而已。”
“……放弃应战？”瓦拉比那微微侧头皱了下眉，“怎会？小人还以为沙伊先生您是别有用意呢，放弃应战？我们不是已经开战了么？怎能随便就放弃？……”
“其实……”
“啊！”原本我正想方设法地想要找个放弃应战的借口，不想瓦拉比那就那么简单思索了这么几句，忽然眼前一亮，“现在放弃应战是为了后招么？您不方便说是么？啊！小人真笨！后面的计划哪是小人现在能打听的？！”继而他自失地笑了笑，“小人就按沙伊先生您吩咐做事就好！”
“恩……”没想到他会这么想，也好，这样也省了我搜肠刮肚找理由解释的麻烦，“暂时我不方便说，你自己好好想吧——就算想通了也别问我！”
“是！小人知道！”瓦拉比那再次钦佩地向我鞠躬，“奈阿斯大人说的没错，小人跟着您真的能学到不少东西！”
“……”
年纪比我大，又是商会负责人的瓦拉比那，这样钦佩我这个废人？
额……而且似乎钦佩我过头了，似乎在他眼里，我的一举一动都别有深意似得。
他不会是把那天贝鲁莫对我羞辱莱纳哈克以及戏耍拉绒哈克商会的分析内容全盘接受了吧？顺带再加上带着看热闹心态的李·奈阿斯添油加醋的推荐？
算了，随便他怎么看我，只要不像开始那样自以为是地添乱，能认真按照我的命令行事就好。
恩……已经在罗恩商会呆了五天，效果差不多了吧？
下面，该回家了。
回“凋零玫瑰”，我和希丝提拉临时的家。