第27章 商谈
王涛笑着解释起来：“爸，张伟还是学生呢！当然年轻了。”
“我给你介绍下，这是张伟，我路上认识的朋友，聊得很投机。”
“这个是我爸王建设，这些天正愁着怎么处理这一堆库存呢！”
王涛简单的介绍了下两人，算是互相认识了。
王涛介绍的时候，张伟大量着王建设。
这是一个个子不是很高的中年人，比自己的父亲稍微胖一些，他穿着一件白色短袖，一条牛仔裤。
打扮的像是一个年轻人。
王建设上前来伸出手，热情的打起了招呼：“你好，张伟，我是王涛的爸爸，王建设，大老远的跑来，他这肯定也是很想做这个生意，咱们去办公室谈。”
两人握握手，王建设做了一个请的手势。
张伟跟着两人后边，走出仓库，来到了不远处的一栋小平房。
其中一个房间的门上挂着经理办公室。
王建设推门进入，把张伟请了进去。
“来坐吧！小涛，你去倒水。”
王涛去倒了水放在张伟面前，也坐在了旁边。
“我先说下大概情况，你也看到了，仓库里放着的是1万条牛仔裤，是我一个老客户订了货，然后不要了。”
“现在这些占着不少钱，已经影响到了我们厂的运转，所以我想尽快处理到这批牛仔裤。”
“至于价格，我也不给你说虚的，15块钱一条，你看你这边有什么想法，尽管说。”
王建设思路情绪的把大概情况讲了下。
张伟听得很认真，一些关键的地方频频点头。
等到王建设讲完，他思考了片刻，才开口说道：
“行，牛仔裤的质量我看了，还可以，不过这个价格是不是能谈一下。”
“你想要多少？”
王建设直接把问题抛给了张伟。
张伟心中暗道果然比较老道，这也他就能掌握主动权了。
既然如此，张伟直接心一横，报了一个价格：“10块！”
王建设马上摆手示意：“这个价格肯定不行，太低了，我的成本价都比这个高。”
张伟注意着王建设的反应，他的反应并没有那么强烈。
只是稍微有点波动，说这个价格太低。
如果真的太低的话，他的第一反应肯定是这个人是来逗我玩的吗？
生气或者直接不谈才正常。
他现在这个反应说明这个价格是低，但不是不能谈。
了解了这个，张伟的心里就有了一些底气。
而且，现在是张建设迫切需要有人买走他的库存牛仔裤。
谈不好的话张伟最多就当是来旅游一趟，没什么损失。
对于王建设来说，需求更加迫切。
“谈价格，有来有往，可以谈的嘛！既然你觉得低，那多少你能接受呢？”
张伟喝了一口茶，语气平和的说道。
王建设眼神在张伟身上扫过，想找到一个突破口。
但是他看完之后发现，张伟似乎比他想象的要沉稳。
王建设沉思了一下，说道：“我可以给你让一点，13块钱，这已经是我最大的诚意了，你就说你能要多少吧？”
张伟要货的数量才是他关注的问题。
价格对他来说，只要是不低于成本价，那都可以考虑。
在这个基础上，能多赚一点，那当然是最好的。
“我要3000件！价格的话，我还是出到10块钱。”
王建设眼中光芒一闪而过，3000这个数字已经超过了他的预料。
张伟在他看来就是一个学生，即便是进货，也最多几百件上千件顶天了。
没想到他竟然一下子报出了3000的数量。
王建设再次认真的打量起张伟，从外表看，他还是一副年轻的学生模样。
“10块钱的价格，也不是不行，但是我有一个条件，1万件你要是都能要了，我可以给你10块钱一件。”
王建设刚才已经在脑海中算过，他的成本价格是9块钱一件。
如果张伟能拿下，即便是10块钱，他也能赚一万块钱。
除去成本，他还能小赚个几千块。
而且这笔钱收回，工厂又能运转起来了。
既然张伟提出了10块钱一件，他当然要自己的利益最大化，一次性的清理掉着一批库存。
王建设报出条件的时候，张伟也在脑海中快速的计算。
1万件对于他来说确实是有一些风险，不过成本来说，10块钱确实是非常低了，这也是个优势。
但是干什么没有风险呢，这对于他来说也是为数不多的机会之一。
经过了权衡，他决定干了。
“好，1万件我全要了没问题，不过我要分批发货，分批付款。”
答应归答应，张伟也不想把所有的风险和成本揽到自己身上。
1万件一次发过去，他没地方存放。
再找个地方又是一笔支出。
他作为学生的优势就是少了很多店铺成本，还比较灵活。
如果和外边的店铺一样，那就太不划算了。
“嗯，这样也行，但是你不能无限期的一次要一点，我本来的目的就是想尽快的处理掉，不影响我的生产。”
眼看自己的要求张伟答应，王建设心里也轻松了不少。
接下来就是谈一些细节了。
就比如张伟刚才提出的存放什么的，这都是两个人的博弈。
“嗯，自然是不会，1个月的时间，我存放一个月的时间。”
张伟想了想，给了王建设一个确定的日期。
王建设点点头：“好，那就一个月吧！这一个月，你要把这1万件都处理掉，价格就按照刚才咱们说的10块钱一件来算，其他还有什么问题吗？”
“还有质量的问题，我可不希望正常货中间夹着很多的次品。”
这也是张伟担心的比较重要的问题。
“放心，你可以验货，如果有质量问题，我直接不收你钱。”
对于自己产品的质量，王建设一百个放心。
“好，那就做个合同出来，我现在去验货，然后付定金，先发一批过去。”
该谈的也都谈好了，剩下的就是把所有的细节以合同的形式签署下来。
那么这笔生意就算是成了。
看到生意谈成，王涛更加开心。
压在父亲心中的大问题被他解决了，他有面子。
过了一会，助理把合同送了过来。
王建设和张伟仔细的看了下，确定没有什么问题之后两个人签了下来。
“好了，合同愉快！”
“合作愉快！”
合同签完，张伟付了2万块钱的定金，先发2000件过去。
他亲自在仓库里检查过后，王建设安排了物流车来提货。
张伟写上了学校的地址，看着物流车装车拉走，这才彻底的放心。
张伟来到义城的目的达成，他也该回去了。
十一假期马上过完，开学的时间要到了。
“我给你介绍下，这是张伟，我路上认识的朋友，聊得很投机。”
“这个是我爸王建设，这些天正愁着怎么处理这一堆库存呢！”
王涛简单的介绍了下两人，算是互相认识了。
王涛介绍的时候，张伟大量着王建设。
这是一个个子不是很高的中年人，比自己的父亲稍微胖一些，他穿着一件白色短袖，一条牛仔裤。
打扮的像是一个年轻人。
王建设上前来伸出手，热情的打起了招呼：“你好，张伟，我是王涛的爸爸，王建设，大老远的跑来，他这肯定也是很想做这个生意，咱们去办公室谈。”
两人握握手，王建设做了一个请的手势。
张伟跟着两人后边，走出仓库，来到了不远处的一栋小平房。
其中一个房间的门上挂着经理办公室。
王建设推门进入，把张伟请了进去。
“来坐吧！小涛，你去倒水。”
王涛去倒了水放在张伟面前，也坐在了旁边。
“我先说下大概情况，你也看到了，仓库里放着的是1万条牛仔裤，是我一个老客户订了货，然后不要了。”
“现在这些占着不少钱，已经影响到了我们厂的运转，所以我想尽快处理到这批牛仔裤。”
“至于价格，我也不给你说虚的，15块钱一条，你看你这边有什么想法，尽管说。”
王建设思路情绪的把大概情况讲了下。
张伟听得很认真，一些关键的地方频频点头。
等到王建设讲完，他思考了片刻，才开口说道：
“行，牛仔裤的质量我看了，还可以，不过这个价格是不是能谈一下。”
“你想要多少？”
王建设直接把问题抛给了张伟。
张伟心中暗道果然比较老道，这也他就能掌握主动权了。
既然如此，张伟直接心一横，报了一个价格：“10块！”
王建设马上摆手示意：“这个价格肯定不行，太低了，我的成本价都比这个高。”
张伟注意着王建设的反应，他的反应并没有那么强烈。
只是稍微有点波动，说这个价格太低。
如果真的太低的话，他的第一反应肯定是这个人是来逗我玩的吗？
生气或者直接不谈才正常。
他现在这个反应说明这个价格是低，但不是不能谈。
了解了这个，张伟的心里就有了一些底气。
而且，现在是张建设迫切需要有人买走他的库存牛仔裤。
谈不好的话张伟最多就当是来旅游一趟，没什么损失。
对于王建设来说，需求更加迫切。
“谈价格，有来有往，可以谈的嘛！既然你觉得低，那多少你能接受呢？”
张伟喝了一口茶，语气平和的说道。
王建设眼神在张伟身上扫过，想找到一个突破口。
但是他看完之后发现，张伟似乎比他想象的要沉稳。
王建设沉思了一下，说道：“我可以给你让一点，13块钱，这已经是我最大的诚意了，你就说你能要多少吧？”
张伟要货的数量才是他关注的问题。
价格对他来说，只要是不低于成本价，那都可以考虑。
在这个基础上，能多赚一点，那当然是最好的。
“我要3000件！价格的话，我还是出到10块钱。”
王建设眼中光芒一闪而过，3000这个数字已经超过了他的预料。
张伟在他看来就是一个学生，即便是进货，也最多几百件上千件顶天了。
没想到他竟然一下子报出了3000的数量。
王建设再次认真的打量起张伟，从外表看，他还是一副年轻的学生模样。
“10块钱的价格，也不是不行，但是我有一个条件，1万件你要是都能要了，我可以给你10块钱一件。”
王建设刚才已经在脑海中算过，他的成本价格是9块钱一件。
如果张伟能拿下，即便是10块钱，他也能赚一万块钱。
除去成本，他还能小赚个几千块。
而且这笔钱收回，工厂又能运转起来了。
既然张伟提出了10块钱一件，他当然要自己的利益最大化，一次性的清理掉着一批库存。
王建设报出条件的时候，张伟也在脑海中快速的计算。
1万件对于他来说确实是有一些风险，不过成本来说，10块钱确实是非常低了，这也是个优势。
但是干什么没有风险呢，这对于他来说也是为数不多的机会之一。
经过了权衡，他决定干了。
“好，1万件我全要了没问题，不过我要分批发货，分批付款。”
答应归答应，张伟也不想把所有的风险和成本揽到自己身上。
1万件一次发过去，他没地方存放。
再找个地方又是一笔支出。
他作为学生的优势就是少了很多店铺成本，还比较灵活。
如果和外边的店铺一样，那就太不划算了。
“嗯，这样也行，但是你不能无限期的一次要一点，我本来的目的就是想尽快的处理掉，不影响我的生产。”
眼看自己的要求张伟答应，王建设心里也轻松了不少。
接下来就是谈一些细节了。
就比如张伟刚才提出的存放什么的，这都是两个人的博弈。
“嗯，自然是不会，1个月的时间，我存放一个月的时间。”
张伟想了想，给了王建设一个确定的日期。
王建设点点头：“好，那就一个月吧！这一个月，你要把这1万件都处理掉，价格就按照刚才咱们说的10块钱一件来算，其他还有什么问题吗？”
“还有质量的问题，我可不希望正常货中间夹着很多的次品。”
这也是张伟担心的比较重要的问题。
“放心，你可以验货，如果有质量问题，我直接不收你钱。”
对于自己产品的质量，王建设一百个放心。
“好，那就做个合同出来，我现在去验货，然后付定金，先发一批过去。”
该谈的也都谈好了，剩下的就是把所有的细节以合同的形式签署下来。
那么这笔生意就算是成了。
看到生意谈成，王涛更加开心。
压在父亲心中的大问题被他解决了，他有面子。
过了一会，助理把合同送了过来。
王建设和张伟仔细的看了下，确定没有什么问题之后两个人签了下来。
“好了，合同愉快！”
“合作愉快！”
合同签完，张伟付了2万块钱的定金，先发2000件过去。
他亲自在仓库里检查过后，王建设安排了物流车来提货。
张伟写上了学校的地址，看着物流车装车拉走，这才彻底的放心。
张伟来到义城的目的达成，他也该回去了。
十一假期马上过完，开学的时间要到了。