第二百五十二章 大客户面谈
一个企业的稳定发展，需要有长期稳定合作的大客户。这个是任何一个创业者都明白的道理。
陈东一连拉回了两个大客户，王惠朋的一个电话打到厂里，在工厂里面马上引起了巨大的轰动。
“陈东，厉害，我们一直找不到门路，你一来全给解决了。”
陈东跟黄军正在会客室里喝着茶，王庄鑫竟然亲自跑了过来。王庄鑫喜笑颜开地看着陈东，对陈东竖起了大拇指。
“王总，你怎么过来了？”这才不过半个来钟，陈东估摸着王庄鑫应该是在这附近办事，顺便过来一趟的。
果然不出陈东所料，王庄鑫笑着坐了下来，说道：“我刚好过来这边，接到阿朋的电话，立马就往这边过来了。”
南网跟万里宽带，这可是两个巨头啊，南网虽然是强电行业的，但是每年用到网络线的需求量，也是不可小觑的。万里宽带就更不用说了，一年不少于五千万的订单，即使只能拿刀百分之十的量，也有五百万了。
而且据了解，万里宽带的覆盖范围，正在扩大。五千万的订单，不过是北方三个省份的采购量而已。后面的订单量，可是大得惊人的。
“王总，还不一定能够拿下呢。不过是打电话过来咨询合作意向而已。”陈东不敢把话说得太满，留点余地，以后才好说话。
王庄鑫喝了杯茶，放下茶杯后，挥了挥手，毫不在意地说道：“能够找上门来，就有机会合作。而且我相信你的能力，到时让阿朋跟你一起去，所有的决策，你们两人决定就好了。”
王庄鑫话音刚落，陈东的手机又响了起来。陈东拿起来一看，竟然又是万里宽带的那位冯小姐，陈东心里一喜，马上就接通了。
“冯小姐，您好！”陈东客气地打了个招呼。
电话那边马上就传来了冯小姐标准的国语的声音：“陈经理，不知道你现在有没有时间？我们董总监说下午想跟你碰个面，谈一下合作的事情，不知道方不方便？”
陈东本来下午还要带着去南网送货的，但是却毫不犹豫地答应了下来，说道：“没问题的，冯小姐，那下午我跟这边的老板一起过来，你们这边几点方便呢？”
跟对方确定了下午四点左右会面，陈东挂了电话之后，微笑着看着王庄鑫。
“怎样？”王庄鑫有些兴奋，又有些紧张地问了一句，刚刚陈东没有说得太明白，所以王庄鑫也没有听清楚两人电话里的内容。
陈东扬了扬手里的手机，说道：“下午面谈，人家说，之前就看过我们的产品，质量上基本认可了。不过需要洽谈一下合作框架。”
其实陈东听到质量上已经认可了，心里已经基本上确定了合作一句基本敲定了。但是对王庄鑫这个大老板，陈东不敢把话说满了，不然万一出了什么岔子，到时可就不好交待了。
“好。不管什么条件，只要能够合作，我全权交给你负责。对了，阿朋去哪里了？”王庄鑫这时才想起王惠朋来，来了半天，都没见到王惠朋。
陈东摇了摇头，说：“刚刚还在的，可能出去买东西了吧。”
“我刚看他走出去了。”黄军在一旁也补充了一句。
王庄鑫可能是真的因为陈东的带回来的两个客户，心情过于激动了，这时才注意到坐在沙发角落的黄军，有些尴尬地问道：“这位兄弟是？”
“这是我发小，黄军，昨晚跟南网的人喝酒，他刚好来找我，让我拉去顶酒了。呵呵。。。”陈东稍微介绍了一下。
“哦，好。那兄弟可是在哪上班的呀？”王庄鑫试探地问了一句。
黄军有些懒散地挪了一下身体，坐直了起来，笑着对王庄鑫说道：“无业游民呢。呵呵。。。刚从老家过来，暂时在阿东那边住着。”
“哦？那有没有兴趣跟阿东一起干？你们兄弟俩说不定能够干出不错的成绩来呢。”
王庄鑫的话，让陈东跟黄军都愣住了，没想到王庄鑫这个大老板，竟然这么直接，开口就要将黄军也收入麾下。
只是黄军之前就自己开过公司了，虽然效益不好，关了。但是做过老板的人，很难再重新给人打工了。
黄军笑着摇了摇头，对王庄鑫说道：“王总，谢谢你的厚爱。不过暂时我不想上班了，休息一段时间再说。”
陈东明白黄军的心思，也是笑着摇了摇头，没有多说什么。
如果是创业，两人或许可以一起干出一番事业，这也是陈东跟黄军两人商量过的，但也是以后的事情了。
打工时期，陈东曾经跟黄军说过，不能在一个公司里面，一起工作。那样会在工作中，凸显了双方的矛盾。所以王庄鑫的拉拢，不需要陈东去打眼色，也知道黄军肯定是不会答应的。
四点准时，陈东跟王惠朋来到了万里宽带光州分公司的楼下，只是稍微等了一小会，万里宽带的董总监就亲自出来迎接两人了。
“你好，你好，陈经理。”董总监热情地将两人迎进了会客室，那热情的程度，让陈东都感觉很意外。本来就是供应商在求着大客户的，现在董总监的态度，有些反常啊。
怀着疑惑的心理，陈东跟王惠朋两人随着董总监来到了会客室坐下，董总监随即就给两人递上了他的名片。
董总监的全名叫做董辉，是武汉总公司调配过来的。负责粤省分公司区域的采购总监，为人看着倒是挺好说话的，这么热情，陈东还真的是第一次遇到。
一般大企业的采购，都是一副眼高于顶的态度，对于供应商，可谓是一副大爷的模样。因为他们觉得，供应商都是争着跟他们合作，是在求着他们。
这次遇到这个董辉，作为一个行业里面除了国营三大运营商之外的最大集团公司，粤省分公司的采购总负责人，却是这么的热情。陈东的心里真的是充满了疑惑和不解。
“陈经理，是不是很奇怪，为什么我会找上你？而不是直接打你们工厂电话？”董辉看出了陈东两人的疑惑。
陈东有些苦笑地看着董辉，身旁的王惠朋可是公司老板之一呢，竟然被忽略了。
“董总，你好，这是我们销售部总监，也是股东之一。今天很荣幸能够认识到董总，希望接下来我们的合作，能够顺利进行。”陈东说完先给董辉递了一张名片，王惠朋看到陈东的动作，也连忙递了一张名片过去。
“哦，你好你好，王总，抱歉。陈经理，你昨天去了南网吧？”董辉接过两人的名片后，也跟王惠朋因为之前的疏忽道了声歉意。只是后面的那句话，让陈东两人都愣住了。
陈东一连拉回了两个大客户，王惠朋的一个电话打到厂里，在工厂里面马上引起了巨大的轰动。
“陈东，厉害，我们一直找不到门路，你一来全给解决了。”
陈东跟黄军正在会客室里喝着茶，王庄鑫竟然亲自跑了过来。王庄鑫喜笑颜开地看着陈东，对陈东竖起了大拇指。
“王总，你怎么过来了？”这才不过半个来钟，陈东估摸着王庄鑫应该是在这附近办事，顺便过来一趟的。
果然不出陈东所料，王庄鑫笑着坐了下来，说道：“我刚好过来这边，接到阿朋的电话，立马就往这边过来了。”
南网跟万里宽带，这可是两个巨头啊，南网虽然是强电行业的，但是每年用到网络线的需求量，也是不可小觑的。万里宽带就更不用说了，一年不少于五千万的订单，即使只能拿刀百分之十的量，也有五百万了。
而且据了解，万里宽带的覆盖范围，正在扩大。五千万的订单，不过是北方三个省份的采购量而已。后面的订单量，可是大得惊人的。
“王总，还不一定能够拿下呢。不过是打电话过来咨询合作意向而已。”陈东不敢把话说得太满，留点余地，以后才好说话。
王庄鑫喝了杯茶，放下茶杯后，挥了挥手，毫不在意地说道：“能够找上门来，就有机会合作。而且我相信你的能力，到时让阿朋跟你一起去，所有的决策，你们两人决定就好了。”
王庄鑫话音刚落，陈东的手机又响了起来。陈东拿起来一看，竟然又是万里宽带的那位冯小姐，陈东心里一喜，马上就接通了。
“冯小姐，您好！”陈东客气地打了个招呼。
电话那边马上就传来了冯小姐标准的国语的声音：“陈经理，不知道你现在有没有时间？我们董总监说下午想跟你碰个面，谈一下合作的事情，不知道方不方便？”
陈东本来下午还要带着去南网送货的，但是却毫不犹豫地答应了下来，说道：“没问题的，冯小姐，那下午我跟这边的老板一起过来，你们这边几点方便呢？”
跟对方确定了下午四点左右会面，陈东挂了电话之后，微笑着看着王庄鑫。
“怎样？”王庄鑫有些兴奋，又有些紧张地问了一句，刚刚陈东没有说得太明白，所以王庄鑫也没有听清楚两人电话里的内容。
陈东扬了扬手里的手机，说道：“下午面谈，人家说，之前就看过我们的产品，质量上基本认可了。不过需要洽谈一下合作框架。”
其实陈东听到质量上已经认可了，心里已经基本上确定了合作一句基本敲定了。但是对王庄鑫这个大老板，陈东不敢把话说满了，不然万一出了什么岔子，到时可就不好交待了。
“好。不管什么条件，只要能够合作，我全权交给你负责。对了，阿朋去哪里了？”王庄鑫这时才想起王惠朋来，来了半天，都没见到王惠朋。
陈东摇了摇头，说：“刚刚还在的，可能出去买东西了吧。”
“我刚看他走出去了。”黄军在一旁也补充了一句。
王庄鑫可能是真的因为陈东的带回来的两个客户，心情过于激动了，这时才注意到坐在沙发角落的黄军，有些尴尬地问道：“这位兄弟是？”
“这是我发小，黄军，昨晚跟南网的人喝酒，他刚好来找我，让我拉去顶酒了。呵呵。。。”陈东稍微介绍了一下。
“哦，好。那兄弟可是在哪上班的呀？”王庄鑫试探地问了一句。
黄军有些懒散地挪了一下身体，坐直了起来，笑着对王庄鑫说道：“无业游民呢。呵呵。。。刚从老家过来，暂时在阿东那边住着。”
“哦？那有没有兴趣跟阿东一起干？你们兄弟俩说不定能够干出不错的成绩来呢。”
王庄鑫的话，让陈东跟黄军都愣住了，没想到王庄鑫这个大老板，竟然这么直接，开口就要将黄军也收入麾下。
只是黄军之前就自己开过公司了，虽然效益不好，关了。但是做过老板的人，很难再重新给人打工了。
黄军笑着摇了摇头，对王庄鑫说道：“王总，谢谢你的厚爱。不过暂时我不想上班了，休息一段时间再说。”
陈东明白黄军的心思，也是笑着摇了摇头，没有多说什么。
如果是创业，两人或许可以一起干出一番事业，这也是陈东跟黄军两人商量过的，但也是以后的事情了。
打工时期，陈东曾经跟黄军说过，不能在一个公司里面，一起工作。那样会在工作中，凸显了双方的矛盾。所以王庄鑫的拉拢，不需要陈东去打眼色，也知道黄军肯定是不会答应的。
四点准时，陈东跟王惠朋来到了万里宽带光州分公司的楼下，只是稍微等了一小会，万里宽带的董总监就亲自出来迎接两人了。
“你好，你好，陈经理。”董总监热情地将两人迎进了会客室，那热情的程度，让陈东都感觉很意外。本来就是供应商在求着大客户的，现在董总监的态度，有些反常啊。
怀着疑惑的心理，陈东跟王惠朋两人随着董总监来到了会客室坐下，董总监随即就给两人递上了他的名片。
董总监的全名叫做董辉，是武汉总公司调配过来的。负责粤省分公司区域的采购总监，为人看着倒是挺好说话的，这么热情，陈东还真的是第一次遇到。
一般大企业的采购，都是一副眼高于顶的态度，对于供应商，可谓是一副大爷的模样。因为他们觉得，供应商都是争着跟他们合作，是在求着他们。
这次遇到这个董辉，作为一个行业里面除了国营三大运营商之外的最大集团公司，粤省分公司的采购总负责人，却是这么的热情。陈东的心里真的是充满了疑惑和不解。
“陈经理，是不是很奇怪，为什么我会找上你？而不是直接打你们工厂电话？”董辉看出了陈东两人的疑惑。
陈东有些苦笑地看着董辉，身旁的王惠朋可是公司老板之一呢，竟然被忽略了。
“董总，你好，这是我们销售部总监，也是股东之一。今天很荣幸能够认识到董总，希望接下来我们的合作，能够顺利进行。”陈东说完先给董辉递了一张名片，王惠朋看到陈东的动作，也连忙递了一张名片过去。
“哦，你好你好，王总，抱歉。陈经理，你昨天去了南网吧？”董辉接过两人的名片后，也跟王惠朋因为之前的疏忽道了声歉意。只是后面的那句话，让陈东两人都愣住了。