第73章:点货付款
“喏，这是你要的小鹿，一公一母。”赵大叔从车上提下四肢被捆住的两只小鹿。
两只小梅花鹿的眼睛明亮，望着陈阳等人富有表情，闪烁出一种聪明而机警的性格。
小小的鼻子和嘴巴更是增添了它们的可爱之处，它身形修长，线条流畅。
在纪录片中陈阳见过它们在山间奔驰，仿佛是森林中的舞者。
他接过递过来的两只小梅花鹿，毛色鲜亮，全身呈现出浅棕色，身上布满着独特细小的白色斑点，与生俱来的优雅。
老妈走了过来，对这种可爱的动物有些女性天然的喜爱，他们山里非常大，绵延不绝，偶尔能看到梅花鹿。
“这两小只，真标志，以后我养了，把他们放猪圈里。”
李桂芬当年怀孕难产，不仅丢了一个孩子，甚至落了病根，这两年看乡亲们已经开始喂猪仔心里痒。
她和陈富也提及过，谁知道老大和老幺不同意，让他们夫妻俩没事陪着爷奶，家里不差吃的。
闲下来没事，种种蔬菜水果，给花浇浇水，看看书，日子过的悠闲，养猪仔的执念她可没有断。
“行，你老放你炕头上我都没意见。”
“你这小子，说得什么混账话，床上是给动物睡觉的地方吗？”
“桂芬妹子，这是你家幺儿给迟迟丫头，让她养着玩儿的。”
“巴掌大的小屁孩，养什么养，自己都养不好，这种苦力活，交给我就行。
她好好读书才是正道，一天天的净弄一些歪门邪道。
这两只梅花鹿，现在是我的私人财产，谁都别打主意，名字我都已经起好了，叫‘团团’和‘圆圆’。”
老妈宝贵的紧，陈阳只是一笑，你开心就行，最开始只是为了培养小姑妈的爱心和转移小黄狗带来的思恋，小姑妈还要上学，说照顾梅花鹿的事，还真需要老妈亲自来。
于是转头商量赵大叔拖来货的质量和价格。
“这一车都是菌子？”陈阳打开尼龙袋里面五颜六色的菌子，大部分都认识，继承了表叔的记忆和前世大厨的职业，花花绿绿的菌子还是能分辨的哪些能吃。
有一种菌子像一朵红色的小伞，底部是黄色的主干，还有一种金鼎侧耳，蓝色皱褶的菌子，以及黑不拉几像一坨牛鞭穿着白裙子的菌子，陈阳全部挑出来。
“这是什么菌种？”绕是见多识广的陈阳同样不认识，而且尼龙袋里堆放品种多样。
“蛋菌、鸡冠油、竹荪。这些都可以吃，我们父子采摘的时候都特别小心，某些菌子长得特别像，但有毒，看了又看。”
赵大叔说话质朴，板眼周正，他深知是给人吃的，又是卖给别人的，他不能做丧良心的事。
“品相不错，九成保存的完好无损，有一成的消耗实属难得。”
赵建党说道:“陈老板，我们路上赶牛车非常慢，非常小心，怕路上颠簸给挤压坏了。”
“看得出来，不过有一点我不是非常满意。”
陈阳的脸色严肃，赵大叔两父子心中一咯噔，难道他要压价？
“陈老板，有什么问题？”
“你们看这尼龙袋里堆放的杂七杂八，各种菌子放在一起，至少给我稍微分类一下。
你们想卖，从我这里拿钱，要按照我的规定收，这次从上面泥土和杂草看得出来你们采摘的辛苦。
上次是我没说到位，怪我，损坏的菌子我也给事先谈好的正常收购价格。
过段时间我会去大坪村收货，你们开会跑和货物的运输损耗会降到最低。”
做生意是一个优胜劣汰的过程，质量决定标准，细节决定成败，用高质量赢得消费者的信赖，用口碑建立基盘。
陈阳深谙此道。
每个产品对应着不同薪资的人，做生意的非常多，不可能垄断市场，特区现在日进斗金的多如牛毛，能生存到最后的才是赢家。
酒香不怕巷子深，这句话，对于陈阳而言，酒香也怕巷子深，外商分割国内本土的市场龙头企业抬手能数过来。
他们产品做的不好吗？
做的非常好，最后还是被收购甚是排挤、雪藏退出了市场。
想要成功，质量不可缺其一，营造资源同样是重中之重，最本质的任就是市场的定位和抢占市场资源。
比如，像菌子、水果、这类的农副产品和农产品加工增值空间较大，罐头是这个时代的特色，耳熟能详。
80年代产品是粗放式销售，将产品一堆卖给经销商，一般是不值钱的。
如果经过分类、分级、清选和包装，产品会存在较大的升值空间。
将来的消费层次会逐渐变高变多，造成了产品的差异比较大。
分类分级可向不同消费者提供合适的农产品，提高销售量和提高经济效益。
“这点小事啊，我还以为是什么了，没问题，下次我一定分类好。”赵大叔还以为是什么严重的事，拍着胸脯保证。
等到一切都验收合格，陈阳从杂物中拿出老式秤杆，还有几块标着公斤的秤砣。
“老妈，你来报数，我来记账。”这个老物件，陈阳压根不会用，他所处的时代已经普及了电子秤，小到买菜，大到称体重，都会显示数字。
“行。”李桂芬看有事需要她，表现的非常积极。
陈阳也一边记账一边摸索老式秤杆上面的刻度。等到两辆车上的货物称量完毕，他揣摩清楚这杆称如何使用。
忙活了半天，赵大叔俩人浑身冒出汗水，他们想到能将这些山里人不要的东西变成钱，一扫身体的辛劳，脸上逐渐变得笑容满面。
“赵大叔，菌子一共246斤，每斤给你2毛，结帐49块2。
野猪两只，一只113斤，一只226斤，每斤给你2分钱，结帐67块8。
野鸡、野鸭……总共是9块，统筹合计是126块。
这两头梅花鹿，给你5块，你看怎么样？
你还欠我小姑妈50块，从这里面扣。
结余:81块。”
不要问为什么野猪肉价格如此低。
以前猎杀的野猪肉根本不值钱，也没人要，野猪肉其实不好吃。
野猪肉非常瘦，基本没有肥肉，在肥肉至上的年代，野猪肉不入流，而且闻起来带着膻味，想要处理，制作工序复杂。
随着改革开放，像外来的外商已经吃腻了平时的肉菜，开始吃一些猎奇，中国地大物博，各种动植物数不胜数，无疑是一块完美的“动植物园”。
两只小梅花鹿的眼睛明亮，望着陈阳等人富有表情，闪烁出一种聪明而机警的性格。
小小的鼻子和嘴巴更是增添了它们的可爱之处，它身形修长，线条流畅。
在纪录片中陈阳见过它们在山间奔驰，仿佛是森林中的舞者。
他接过递过来的两只小梅花鹿，毛色鲜亮，全身呈现出浅棕色，身上布满着独特细小的白色斑点，与生俱来的优雅。
老妈走了过来，对这种可爱的动物有些女性天然的喜爱，他们山里非常大，绵延不绝，偶尔能看到梅花鹿。
“这两小只，真标志，以后我养了，把他们放猪圈里。”
李桂芬当年怀孕难产，不仅丢了一个孩子，甚至落了病根，这两年看乡亲们已经开始喂猪仔心里痒。
她和陈富也提及过，谁知道老大和老幺不同意，让他们夫妻俩没事陪着爷奶，家里不差吃的。
闲下来没事，种种蔬菜水果，给花浇浇水，看看书，日子过的悠闲，养猪仔的执念她可没有断。
“行，你老放你炕头上我都没意见。”
“你这小子，说得什么混账话，床上是给动物睡觉的地方吗？”
“桂芬妹子，这是你家幺儿给迟迟丫头，让她养着玩儿的。”
“巴掌大的小屁孩，养什么养，自己都养不好，这种苦力活，交给我就行。
她好好读书才是正道，一天天的净弄一些歪门邪道。
这两只梅花鹿，现在是我的私人财产，谁都别打主意，名字我都已经起好了，叫‘团团’和‘圆圆’。”
老妈宝贵的紧，陈阳只是一笑，你开心就行，最开始只是为了培养小姑妈的爱心和转移小黄狗带来的思恋，小姑妈还要上学，说照顾梅花鹿的事，还真需要老妈亲自来。
于是转头商量赵大叔拖来货的质量和价格。
“这一车都是菌子？”陈阳打开尼龙袋里面五颜六色的菌子，大部分都认识，继承了表叔的记忆和前世大厨的职业，花花绿绿的菌子还是能分辨的哪些能吃。
有一种菌子像一朵红色的小伞，底部是黄色的主干，还有一种金鼎侧耳，蓝色皱褶的菌子，以及黑不拉几像一坨牛鞭穿着白裙子的菌子，陈阳全部挑出来。
“这是什么菌种？”绕是见多识广的陈阳同样不认识，而且尼龙袋里堆放品种多样。
“蛋菌、鸡冠油、竹荪。这些都可以吃，我们父子采摘的时候都特别小心，某些菌子长得特别像，但有毒，看了又看。”
赵大叔说话质朴，板眼周正，他深知是给人吃的，又是卖给别人的，他不能做丧良心的事。
“品相不错，九成保存的完好无损，有一成的消耗实属难得。”
赵建党说道:“陈老板，我们路上赶牛车非常慢，非常小心，怕路上颠簸给挤压坏了。”
“看得出来，不过有一点我不是非常满意。”
陈阳的脸色严肃，赵大叔两父子心中一咯噔，难道他要压价？
“陈老板，有什么问题？”
“你们看这尼龙袋里堆放的杂七杂八，各种菌子放在一起，至少给我稍微分类一下。
你们想卖，从我这里拿钱，要按照我的规定收，这次从上面泥土和杂草看得出来你们采摘的辛苦。
上次是我没说到位，怪我，损坏的菌子我也给事先谈好的正常收购价格。
过段时间我会去大坪村收货，你们开会跑和货物的运输损耗会降到最低。”
做生意是一个优胜劣汰的过程，质量决定标准，细节决定成败，用高质量赢得消费者的信赖，用口碑建立基盘。
陈阳深谙此道。
每个产品对应着不同薪资的人，做生意的非常多，不可能垄断市场，特区现在日进斗金的多如牛毛，能生存到最后的才是赢家。
酒香不怕巷子深，这句话，对于陈阳而言，酒香也怕巷子深，外商分割国内本土的市场龙头企业抬手能数过来。
他们产品做的不好吗？
做的非常好，最后还是被收购甚是排挤、雪藏退出了市场。
想要成功，质量不可缺其一，营造资源同样是重中之重，最本质的任就是市场的定位和抢占市场资源。
比如，像菌子、水果、这类的农副产品和农产品加工增值空间较大，罐头是这个时代的特色，耳熟能详。
80年代产品是粗放式销售，将产品一堆卖给经销商，一般是不值钱的。
如果经过分类、分级、清选和包装，产品会存在较大的升值空间。
将来的消费层次会逐渐变高变多，造成了产品的差异比较大。
分类分级可向不同消费者提供合适的农产品，提高销售量和提高经济效益。
“这点小事啊，我还以为是什么了，没问题，下次我一定分类好。”赵大叔还以为是什么严重的事，拍着胸脯保证。
等到一切都验收合格，陈阳从杂物中拿出老式秤杆，还有几块标着公斤的秤砣。
“老妈，你来报数，我来记账。”这个老物件，陈阳压根不会用，他所处的时代已经普及了电子秤，小到买菜，大到称体重，都会显示数字。
“行。”李桂芬看有事需要她，表现的非常积极。
陈阳也一边记账一边摸索老式秤杆上面的刻度。等到两辆车上的货物称量完毕，他揣摩清楚这杆称如何使用。
忙活了半天，赵大叔俩人浑身冒出汗水，他们想到能将这些山里人不要的东西变成钱，一扫身体的辛劳，脸上逐渐变得笑容满面。
“赵大叔，菌子一共246斤，每斤给你2毛，结帐49块2。
野猪两只，一只113斤，一只226斤，每斤给你2分钱，结帐67块8。
野鸡、野鸭……总共是9块，统筹合计是126块。
这两头梅花鹿，给你5块，你看怎么样？
你还欠我小姑妈50块，从这里面扣。
结余:81块。”
不要问为什么野猪肉价格如此低。
以前猎杀的野猪肉根本不值钱，也没人要，野猪肉其实不好吃。
野猪肉非常瘦，基本没有肥肉，在肥肉至上的年代，野猪肉不入流，而且闻起来带着膻味，想要处理，制作工序复杂。
随着改革开放，像外来的外商已经吃腻了平时的肉菜，开始吃一些猎奇，中国地大物博，各种动植物数不胜数，无疑是一块完美的“动植物园”。