第30章 两个男人间的拉扯
乐华北邨，正值饭口，走鬼档的食贩们忙的热火朝天。
一张简陋的桌上，李清源和曹志明相对而坐。
刘富民热情招呼着二人。
“刘老板，给你添麻烦了。”
“冇事冇事，中午人多，就怕怠慢了李生和您朋友。”
点了几样小吃，又要了两杯白酒，刘富民便去招待其他客人了。
曹明志穷苦出身，没那么娇气，对地方不但没有不满，反而很是喜欢这里的市井气。
喝两杯也是他提出来的，李清源没拒绝，中午喝酒很奇怪，但两人各怀鬼胎，都想套对方的话……
不久后几样小菜上来，两人碰了下杯，小酌一口，曹明志夹了口菜道：“味道很正，你是怎么找到这个地方的。”
“我住在这附近，口袋里只剩19块的时候，和刘老板商量了一件事。”
李清源笑道：“刘老板人很好，承诺免费给我提供十天饭，而距离免费期，还有三天。”
到这里来，还是佐证他先前的话。
曹明志尽管依然还有想不通的地方，可一桩桩事实摆在面前，也由不得不相信……
这个年轻人，真的仅用了七天就做出这么多事。
解释了来到乐华邨的原因，李清源才聊起张亨福临走的话。
“在香江，连ABC这样的机构都进不来，可见报社老板们的能量。而搞数据调查，是极得罪同行的事。”
“不管最终数据在谁手里，但问卷最开始是《天天报》印的，无论工人和物业保安都知道这件事。
这个帽子《天天报》摘不掉。
张主任看到你，自然会认为是《信报》做局，想搞调查却不肯背锅。
而您在值班室里等他做什么？我是张主任的话，恐怕会下意识认为你想挖我，让我跳槽到《信报》，并背刺东家，让《天天报》把黑锅背稳。”
曹志明一口酒差点喷出来，边咳边道：“我信了，我信了！”
信什么了，自然是前番李清源说过搅动报业风云的话。
数据还没亮呢，就让两家报社结了仇，真要把数据公布出来，到时候还不天翻地覆？
“你认为张亨福能不能挖过来？”
李清源想了想张亨福临走时的态度，点点头：“他要是真像嘴上那么坚定的话，就不应该走，而是和您坐下来谈谈，起码套点情报出来。”
“你认为他在待价而沽？”
“可能吧，如果《信报》迟迟没动静，可能他会放弃念想，把整个事件经过上报总部，让《天天报》老板向林生和您施压。”
曹明志好奇的看向他：“你要进报社，先帮老板结了个仇，为什么一点都不紧张？”
“为什么要紧张？”
李清源举起杯，泯了一口：“香江报社这么多，我手里的数据相信很多老板都会感兴趣，这些问卷可以当做武器，也完全可以当做人情。”
当武器好理解，把数据拿到，就可以占据主动权，对外公布时，能打击竞争对手。
而当人情，别忘了李清源在做题目设计时，冲的就不是单纯销量的调查。
优化报纸内容，才是那张问卷的价值。
何况武器和人情并不冲突，可以一边打击竞争对手，一边示好其他同行。
但曹明志对他这个回答不太满意。
“你把我和林生架起来，然后又告诉我《信报》不是唯一选择，那你可真把我们害惨了。”
当别人指责你有致命武器时，你最好真有，你要是没有，那下场可想而知。
李清源腼腆一笑：“《信报》一定是我的第一选择。”
曹明志苦笑着摇了摇头，道：“别看我是股东，但我和林生其实都做不了主，《信报》当家的是骆小姐。”
骆小姐说的是林山止太太骆有梅，李清源对此不意外，林山止文人属性多过商人，经营上还是妻子说了算。
曹明志道：“开个价吧，你的那些问卷和数据。”
先点出自己说了不算，又提出购买问卷，话里话外自相矛盾，但李清源懂了。
往好的理解，曹明志的意思是，他不方便插手人事，以免让林骆夫妻多心。
但战略和决策上面的东西，他作为股东，又是出于公心，自然没那么多忌讳。
再往高一层理解就是，你进报社肯定要担当高位的，如果是小角色，我还有什么好避嫌呢？
所以曹志明看似不动声色，实际却给李清源画了个饼，而且这个饼还是你个人解读出来的，与我无关。
甚至往坏处解释，是人家认为只有那些数据有价值，至于你个人，对不起，想入职信报，开价最好悠着点。
李清源暗暗咋舌。
曹sir这一招釜底抽薪很厉害，看似剥离了他的个人诉求，实际却把他和问卷做了价值捆绑，想打包一块拿下。
那他要如何应对？
李清源道：“我是不打算将问卷出售的，而是做出数据汇总，分别送给每家报社，《信报》那一份，看在曹sir的面上，可以优先提供。”
你要搞价值捆绑，那我干脆全不要了！
“至于我个人，其实正在办理护照和签证，如果香江没有合适的工作，相信英格兰本土一定有更大的就业机会。”
曹明志握着筷子的手一抖，差点掉下来。
打包赠送数据，到时候香江所有报社都掌握后，肯定会陷入一场销量撕逼大战。
而这小子又要去英格兰找工作，是想带着那些东西入职ABC，再杀回香江本土？
先发动报社搞报社，随后以权威机构的身份回来，那局面就会从抵制变成拉拢了……
到时候《信报》不但占不到便宜，很可能因为双方身份互换，变得被动无比。
如果可能，曹明志真想扒开对方这副好看皮囊里，看看里面住着什么生物。
你是个妖怪吧？
他满脑子商人思维，哪里知道李清源当年一毕业，就是专门搞斗争的。
曹明志服了，再兜圈子没了任何意义。
“靓仔，我很乐意和你做同事。”
他放下筷子，脸色红彤彤的写满真诚，道：“至于ABC什么的，你知道那样做风险很大，所以开个价吧……”
李清源幽幽一叹，“唉，身板小遭不住风浪，真人面前不说假话，每份问卷的成本5块港币，溢价多少，曹sir看着给吧。”
曹明志吸了口冷气，领教了他的脸皮。
踢皮球让他开价，实则已经出了价，而且是底价……
五十万？
这小子可真敢要啊！
五十万是什么概念，不算广告收入，那是《信报》两个月的发行利润！
眼看曹明志脸色不渝，马上就要发作，李清源突然轻嗽了一声。
“咳，如果曹sir觉得价格高，那也不要紧，让我们把话题拉回最初……”
“什么？”
曹明志愣了一下，这才回忆起一开始李清源的问题。
“公司的价值？”
李清源笑道：“冇错，请允许我正式介绍一下这家公司。”
“一叶知秋发行服务有限公司，主营报纸代理发行业务，曹sir所了解的问卷和数据，只是公司为了更好服务报社的手段……”
一张简陋的桌上，李清源和曹志明相对而坐。
刘富民热情招呼着二人。
“刘老板，给你添麻烦了。”
“冇事冇事，中午人多，就怕怠慢了李生和您朋友。”
点了几样小吃，又要了两杯白酒，刘富民便去招待其他客人了。
曹明志穷苦出身，没那么娇气，对地方不但没有不满，反而很是喜欢这里的市井气。
喝两杯也是他提出来的，李清源没拒绝，中午喝酒很奇怪，但两人各怀鬼胎，都想套对方的话……
不久后几样小菜上来，两人碰了下杯，小酌一口，曹明志夹了口菜道：“味道很正，你是怎么找到这个地方的。”
“我住在这附近，口袋里只剩19块的时候，和刘老板商量了一件事。”
李清源笑道：“刘老板人很好，承诺免费给我提供十天饭，而距离免费期，还有三天。”
到这里来，还是佐证他先前的话。
曹明志尽管依然还有想不通的地方，可一桩桩事实摆在面前，也由不得不相信……
这个年轻人，真的仅用了七天就做出这么多事。
解释了来到乐华邨的原因，李清源才聊起张亨福临走的话。
“在香江，连ABC这样的机构都进不来，可见报社老板们的能量。而搞数据调查，是极得罪同行的事。”
“不管最终数据在谁手里，但问卷最开始是《天天报》印的，无论工人和物业保安都知道这件事。
这个帽子《天天报》摘不掉。
张主任看到你，自然会认为是《信报》做局，想搞调查却不肯背锅。
而您在值班室里等他做什么？我是张主任的话，恐怕会下意识认为你想挖我，让我跳槽到《信报》，并背刺东家，让《天天报》把黑锅背稳。”
曹志明一口酒差点喷出来，边咳边道：“我信了，我信了！”
信什么了，自然是前番李清源说过搅动报业风云的话。
数据还没亮呢，就让两家报社结了仇，真要把数据公布出来，到时候还不天翻地覆？
“你认为张亨福能不能挖过来？”
李清源想了想张亨福临走时的态度，点点头：“他要是真像嘴上那么坚定的话，就不应该走，而是和您坐下来谈谈，起码套点情报出来。”
“你认为他在待价而沽？”
“可能吧，如果《信报》迟迟没动静，可能他会放弃念想，把整个事件经过上报总部，让《天天报》老板向林生和您施压。”
曹明志好奇的看向他：“你要进报社，先帮老板结了个仇，为什么一点都不紧张？”
“为什么要紧张？”
李清源举起杯，泯了一口：“香江报社这么多，我手里的数据相信很多老板都会感兴趣，这些问卷可以当做武器，也完全可以当做人情。”
当武器好理解，把数据拿到，就可以占据主动权，对外公布时，能打击竞争对手。
而当人情，别忘了李清源在做题目设计时，冲的就不是单纯销量的调查。
优化报纸内容，才是那张问卷的价值。
何况武器和人情并不冲突，可以一边打击竞争对手，一边示好其他同行。
但曹明志对他这个回答不太满意。
“你把我和林生架起来，然后又告诉我《信报》不是唯一选择，那你可真把我们害惨了。”
当别人指责你有致命武器时，你最好真有，你要是没有，那下场可想而知。
李清源腼腆一笑：“《信报》一定是我的第一选择。”
曹明志苦笑着摇了摇头，道：“别看我是股东，但我和林生其实都做不了主，《信报》当家的是骆小姐。”
骆小姐说的是林山止太太骆有梅，李清源对此不意外，林山止文人属性多过商人，经营上还是妻子说了算。
曹明志道：“开个价吧，你的那些问卷和数据。”
先点出自己说了不算，又提出购买问卷，话里话外自相矛盾，但李清源懂了。
往好的理解，曹明志的意思是，他不方便插手人事，以免让林骆夫妻多心。
但战略和决策上面的东西，他作为股东，又是出于公心，自然没那么多忌讳。
再往高一层理解就是，你进报社肯定要担当高位的，如果是小角色，我还有什么好避嫌呢？
所以曹志明看似不动声色，实际却给李清源画了个饼，而且这个饼还是你个人解读出来的，与我无关。
甚至往坏处解释，是人家认为只有那些数据有价值，至于你个人，对不起，想入职信报，开价最好悠着点。
李清源暗暗咋舌。
曹sir这一招釜底抽薪很厉害，看似剥离了他的个人诉求，实际却把他和问卷做了价值捆绑，想打包一块拿下。
那他要如何应对？
李清源道：“我是不打算将问卷出售的，而是做出数据汇总，分别送给每家报社，《信报》那一份，看在曹sir的面上，可以优先提供。”
你要搞价值捆绑，那我干脆全不要了！
“至于我个人，其实正在办理护照和签证，如果香江没有合适的工作，相信英格兰本土一定有更大的就业机会。”
曹明志握着筷子的手一抖，差点掉下来。
打包赠送数据，到时候香江所有报社都掌握后，肯定会陷入一场销量撕逼大战。
而这小子又要去英格兰找工作，是想带着那些东西入职ABC，再杀回香江本土？
先发动报社搞报社，随后以权威机构的身份回来，那局面就会从抵制变成拉拢了……
到时候《信报》不但占不到便宜，很可能因为双方身份互换，变得被动无比。
如果可能，曹明志真想扒开对方这副好看皮囊里，看看里面住着什么生物。
你是个妖怪吧？
他满脑子商人思维，哪里知道李清源当年一毕业，就是专门搞斗争的。
曹明志服了，再兜圈子没了任何意义。
“靓仔，我很乐意和你做同事。”
他放下筷子，脸色红彤彤的写满真诚，道：“至于ABC什么的，你知道那样做风险很大，所以开个价吧……”
李清源幽幽一叹，“唉，身板小遭不住风浪，真人面前不说假话，每份问卷的成本5块港币，溢价多少，曹sir看着给吧。”
曹明志吸了口冷气，领教了他的脸皮。
踢皮球让他开价，实则已经出了价，而且是底价……
五十万？
这小子可真敢要啊！
五十万是什么概念，不算广告收入，那是《信报》两个月的发行利润！
眼看曹明志脸色不渝，马上就要发作，李清源突然轻嗽了一声。
“咳，如果曹sir觉得价格高，那也不要紧，让我们把话题拉回最初……”
“什么？”
曹明志愣了一下，这才回忆起一开始李清源的问题。
“公司的价值？”
李清源笑道：“冇错，请允许我正式介绍一下这家公司。”
“一叶知秋发行服务有限公司，主营报纸代理发行业务，曹sir所了解的问卷和数据，只是公司为了更好服务报社的手段……”