第43章 广告制度
与新浪的合作，业务上的推广、引流等，这些早就已经开始执行。
只是商务上谈判依然还在进行中。
两天后，新浪与hao123合作的合同文本有了大致雏形。
黄玉彬将合同电子稿邮件给了王景明，供他检查。
这次合作为期6个月，每月费用伍万元，总金额三十万！
在这六个月内，hao123需要为新浪提供任何形式的广告推荐及其他服务。
新浪则需要每月按时支付服务费用，同时远景工作室也需要按季度提前开具收款发票。
以上是合同的主体内容。
当然，其他还有诸如违约责任、争议解决方式、不可抗力条款等，或简约或详细，零零总总上百条。
王景明不敢怠慢，仔仔细细里里外外看了好几遍。
虽然以前也有过合同审核方面的经验，但一些专门的法律漏洞他也看不出来。
实在没办法，最后花了五百块钱，请了一家律师事务所的专业人士把了把关。
最终，合同的整体内容并没有大变，只是其中一些微小细节做了适当调整。
将调整完的合同文档发还给黄玉彬，新浪那边也需要对调整后的内容进行审核。
这样来来回回几次，合同终于敲定。
新浪那边将打印完的合同文本一式三份，盖上公章和骑缝章后，邮寄给王景明。
王景明收到合同，同样盖完章，将其中的两份回寄，另一份留下自己保存。
到此，整个合同签订过程就此结束。
但是，商务上的事情还未完全结束。
根据合同要求，远景工作室需要先开具第一季度的地发票给新浪。
他这个工作室，里里外外就一人，现在什么活都得自己干。
于是又请了半天假，跑了趟税务局，开了第一季度十五万的服务发票。
3%的税点，4500块钱。
呵呵，新浪的钱还没赚到，自己到先垫付了一笔。
但这就是合同规定，乙方需先提供发票，甲方才能按票打款，没办法。
他前段时间买了手机，又续租了服务器，钱花了不少。
要不是近期又有一波广告进账，还真不一定能拿得出这一笔钱。
当然，与新浪的商务合作虽然曲折，但也让王景明意识到，不能再用之前那种方式接广告了。
之前所接的广告都是统一价格，广告位也相同。
这种粗狂的管理方式，也就因为hao123刚起步的原因，不是长久之计。
既然现在工作室也成立了，并且有大客户的兜底，就应该适时完善一下广告制度。
经过不少时间的苦思冥想，王景明还真就设计了一套还算完善的框架。
以hao123现有的广告位资源，外加针对不同需求的客户对象，大致将广告分成了三种类型。
第一种是导航位文字连接广告。
这种广告位置相对固定，通常以单纯的黑体链接或标绿链接的形式出现。
链接的文字可以包括品牌名称、产品名称、服务描述等，具体得视客户要求而定。
第二种是图片广告。
在hao123首页右上角会有一块242*62像素的图片广告位，这种广告因为以图片形式展示，视觉效果较好，价格也通常会更贵。
最后一种则是网站文字链接广告了。
这类广告主要分布在hao123的导航位与分类框之间，一般情况下都会用一行蓝体字链接展示。
当然，除了这三种类型划分外，也会对网页主次位置的价格做更加细化的区分。
如比说，同样的文字链接广告，首页的要比二级栏目的贵，热门栏目的要比冷门栏目贵。
总之一句话，越是显眼，效果越好的广告位就越贵！
其实，王景明还想搞一套CPC式的广告方案，广告费的收取通过点击而非展现的方式来运营。
只是考虑到此时还处于互联网早期，这种模式还不成熟，就放弃了这个想法。
不过现有的这套体系他也非常满意，并决定即刻起开始执行。
那些以前的客户，还未到期限的，依然沿用以前的方式，但对于新客户，或者到期后再续费的老客户，则会执行这套新的广告机制。
很快，第一个“受害者”来了。
王景明神奇的发现，这第一名新广告体制的用户，居然还是“静默无声”音乐站的金站长！
当他接到金站长的电话时，也忍不住吐槽：“金站长，真是缘分呐！”
金站长：“喂，请问是hao123的王站长吗？”
王景明：“是的，请问您是想投广告吗？”
金站长：“对，我是‘静默无声’的站长，两个月前就来投过广告的，你还记得吧。”
当然记得了，一个月前还提醒过你续费呢，当时牛逼轰轰的，这才没多久又不行了吗。
王景明：“哦，想起来了，原来是您啊，您这回还是包一个月吗？”
金站长有些苦涩。
自从一开始在hao123上打了广告后，音乐站的人流量瞬间提高不少。
他当时也很有信心，相信凭借自己音乐站的优秀品质能留住这部分存量用户，所以在王景明提醒他续费时，毫不犹豫的拒绝了。
然而让他没想到的是，自从不再hao123上挂广告后，他的音乐站日人流量肉眼可见的减少，才一个月居然只剩个位数。
自己的网站真就那么不堪吗？
这让他既惶恐又羞愤。
今天实在忍不住又打了王景明电话，希望能重新打广告。
金站长：“不是一个月，这次打算直接包三个月，价格是600元，对吧？”
听到他的话，王景明真的很想笑出声，但还是忍住了。
王景明：“不好意思，金站长，这个价格已经是两个月前的了，现在我们公司已经有了新的价格政策。”
然后就把刚制定出来的价格表告诉给了金站长。
按照新价格，金站长还想用之前的广告形式包三个月的话，价格为3600元。
金站长一听，顿时倒吸一口凉气。
金站长：“王站长，怎么回事，为什么价格突然涨了那么多？”
王景明：“是这样的，当时hao123的影响力还不算大，所以价格比较便宜。但现在hao123的影响力是之前的好几倍，所以这广告的价格自然也就上来了。”
金站长顿时后悔的一阵肝疼。
他真该在当初王景明提示他续费时，直接包上三个月，只是现在说什么都晚了。
他有些不甘。
金站长：“3600元实在太贵了，谁能负担得起，就不能再便宜点吗？”
王景明：“有的，一些二级类目的导航页，那上面的广告费就想对便宜一些。比如说音乐分类的次级页，那上面的文字链接广告，三个月就只需要600元。当然，您放心，就用户流量来说，这个次级页跟两个月前的首页是差不多的。”
金站长：“......”
只是商务上谈判依然还在进行中。
两天后，新浪与hao123合作的合同文本有了大致雏形。
黄玉彬将合同电子稿邮件给了王景明，供他检查。
这次合作为期6个月，每月费用伍万元，总金额三十万！
在这六个月内，hao123需要为新浪提供任何形式的广告推荐及其他服务。
新浪则需要每月按时支付服务费用，同时远景工作室也需要按季度提前开具收款发票。
以上是合同的主体内容。
当然，其他还有诸如违约责任、争议解决方式、不可抗力条款等，或简约或详细，零零总总上百条。
王景明不敢怠慢，仔仔细细里里外外看了好几遍。
虽然以前也有过合同审核方面的经验，但一些专门的法律漏洞他也看不出来。
实在没办法，最后花了五百块钱，请了一家律师事务所的专业人士把了把关。
最终，合同的整体内容并没有大变，只是其中一些微小细节做了适当调整。
将调整完的合同文档发还给黄玉彬，新浪那边也需要对调整后的内容进行审核。
这样来来回回几次，合同终于敲定。
新浪那边将打印完的合同文本一式三份，盖上公章和骑缝章后，邮寄给王景明。
王景明收到合同，同样盖完章，将其中的两份回寄，另一份留下自己保存。
到此，整个合同签订过程就此结束。
但是，商务上的事情还未完全结束。
根据合同要求，远景工作室需要先开具第一季度的地发票给新浪。
他这个工作室，里里外外就一人，现在什么活都得自己干。
于是又请了半天假，跑了趟税务局，开了第一季度十五万的服务发票。
3%的税点，4500块钱。
呵呵，新浪的钱还没赚到，自己到先垫付了一笔。
但这就是合同规定，乙方需先提供发票，甲方才能按票打款，没办法。
他前段时间买了手机，又续租了服务器，钱花了不少。
要不是近期又有一波广告进账，还真不一定能拿得出这一笔钱。
当然，与新浪的商务合作虽然曲折，但也让王景明意识到，不能再用之前那种方式接广告了。
之前所接的广告都是统一价格，广告位也相同。
这种粗狂的管理方式，也就因为hao123刚起步的原因，不是长久之计。
既然现在工作室也成立了，并且有大客户的兜底，就应该适时完善一下广告制度。
经过不少时间的苦思冥想，王景明还真就设计了一套还算完善的框架。
以hao123现有的广告位资源，外加针对不同需求的客户对象，大致将广告分成了三种类型。
第一种是导航位文字连接广告。
这种广告位置相对固定，通常以单纯的黑体链接或标绿链接的形式出现。
链接的文字可以包括品牌名称、产品名称、服务描述等，具体得视客户要求而定。
第二种是图片广告。
在hao123首页右上角会有一块242*62像素的图片广告位，这种广告因为以图片形式展示，视觉效果较好，价格也通常会更贵。
最后一种则是网站文字链接广告了。
这类广告主要分布在hao123的导航位与分类框之间，一般情况下都会用一行蓝体字链接展示。
当然，除了这三种类型划分外，也会对网页主次位置的价格做更加细化的区分。
如比说，同样的文字链接广告，首页的要比二级栏目的贵，热门栏目的要比冷门栏目贵。
总之一句话，越是显眼，效果越好的广告位就越贵！
其实，王景明还想搞一套CPC式的广告方案，广告费的收取通过点击而非展现的方式来运营。
只是考虑到此时还处于互联网早期，这种模式还不成熟，就放弃了这个想法。
不过现有的这套体系他也非常满意，并决定即刻起开始执行。
那些以前的客户，还未到期限的，依然沿用以前的方式，但对于新客户，或者到期后再续费的老客户，则会执行这套新的广告机制。
很快，第一个“受害者”来了。
王景明神奇的发现，这第一名新广告体制的用户，居然还是“静默无声”音乐站的金站长！
当他接到金站长的电话时，也忍不住吐槽：“金站长，真是缘分呐！”
金站长：“喂，请问是hao123的王站长吗？”
王景明：“是的，请问您是想投广告吗？”
金站长：“对，我是‘静默无声’的站长，两个月前就来投过广告的，你还记得吧。”
当然记得了，一个月前还提醒过你续费呢，当时牛逼轰轰的，这才没多久又不行了吗。
王景明：“哦，想起来了，原来是您啊，您这回还是包一个月吗？”
金站长有些苦涩。
自从一开始在hao123上打了广告后，音乐站的人流量瞬间提高不少。
他当时也很有信心，相信凭借自己音乐站的优秀品质能留住这部分存量用户，所以在王景明提醒他续费时，毫不犹豫的拒绝了。
然而让他没想到的是，自从不再hao123上挂广告后，他的音乐站日人流量肉眼可见的减少，才一个月居然只剩个位数。
自己的网站真就那么不堪吗？
这让他既惶恐又羞愤。
今天实在忍不住又打了王景明电话，希望能重新打广告。
金站长：“不是一个月，这次打算直接包三个月，价格是600元，对吧？”
听到他的话，王景明真的很想笑出声，但还是忍住了。
王景明：“不好意思，金站长，这个价格已经是两个月前的了，现在我们公司已经有了新的价格政策。”
然后就把刚制定出来的价格表告诉给了金站长。
按照新价格，金站长还想用之前的广告形式包三个月的话，价格为3600元。
金站长一听，顿时倒吸一口凉气。
金站长：“王站长，怎么回事，为什么价格突然涨了那么多？”
王景明：“是这样的，当时hao123的影响力还不算大，所以价格比较便宜。但现在hao123的影响力是之前的好几倍，所以这广告的价格自然也就上来了。”
金站长顿时后悔的一阵肝疼。
他真该在当初王景明提示他续费时，直接包上三个月，只是现在说什么都晚了。
他有些不甘。
金站长：“3600元实在太贵了，谁能负担得起，就不能再便宜点吗？”
王景明：“有的，一些二级类目的导航页，那上面的广告费就想对便宜一些。比如说音乐分类的次级页，那上面的文字链接广告，三个月就只需要600元。当然，您放心，就用户流量来说，这个次级页跟两个月前的首页是差不多的。”
金站长：“......”