66. 没有电什么都干不成
骆一航也打了个电话，给上午来过的李正。
“咋，航老板，单子我还没弄呢，晚上回去给你做，莫着急撒。”李正那边吵吵嚷嚷，听着像是在下工地，就这他还没忘了扣棚的事，“还是说打算好要扣棚了？”
“不是不是，那片地我打算先露天种菜，秋天再考虑扣棚。这会儿我是想跟您商量商量，您帮我清个鱼塘，就是上午看的那片。帮我把塘子清出来，我这儿的活就归你了。”
骆一航厚着脸皮，亲口推翻了上午刚做的承诺。
甚至还用这事情“拿捏“了一把。
这叫学习生意伙伴的先进经验。
但是那边李正听了根本没上钩，还抵触的很，“那可不行那可不行。”
隔着电话都能听出来他在急的摆手，“你那片鱼塘最起码得挖机上四个工，好几千块，我赔本了啊。”
“那……”骆一航拉个长音，没说死，后续什么意思就自己考虑了。
结果李正没接话，转了个弯问骆一航，“航老板，你清鱼塘打算做啥子？”
“打算养点小龙虾试试。”骆一航也没瞒着，没必要。
旁边强娃听见，倒是瞪了下眼。
骆一航冲他摆摆手，指指自己，意思是我心里有数，等下说。
然后电话那边，李正听见骆一航说要养小龙虾，渍渍直嘬牙花子。
背景嘈杂声渐渐隐去，像是找了个没人的地方，郑重跟骆一航说，“航老板，你那边养小龙虾不行啊。”
“怎么了？”骆一航奇道。
明明都问清楚了啊，有什么遗漏么？
“你那边没有电啊，边上那几根电线杆都烂了，肯定不能用了。没有电，加氧机咋整，投料机咋整？你那个是深塘子，拉网笼总不能用人工吧，所以得搞个拉网机。然后还有龙虾分拣机、龙虾清洗机、处理机啥的没电都没法用啊。”
骆一航听明白了，对哦，机械化没有电可不行。
但是还有点疑惑，“还要这些？原来养鱼的我看都没有啊。”。
“所以他赔本了嘛。”李正回答道。
很好，理由很强大。
其实人家养鱼的也有设备，撤出的时候都拉走了。
不过那人养鱼的时候农机不像现在这么发达，也没这么多。他用的只有几件傻大黑粗，是烧油的。
骆一航夹着手机，用电脑搜了下李正说的那些东西。
加氧、投料是必须的，不然虾子一死一大片。
分拣机是给虾子分大小个的，省人工。
清洗机是洗虾子的，处理机是挑虾线开背去头去壳用的，都是省人工。
但是都得用电。
难不成又要增加成本？
修完了路，还得接电，从村里拉电线上来，还要竖电线杆，还得找供电局。
得多少钱啊。
正犯愁呢，李正给出了个主意，还是先凑合一下。
“要不这样，我给你弄套风电一体光伏板用着，省的找供电局了。”
“光伏板？多钱？”这倒是个招。
“没多钱，板子不贵，300w的两千块钱一块，你那边用8块足够了。咱这光照其实是不大够的，特别是秋冬阴天雨天多，所以得多加几块板子打个富裕。我给你找的是风电一体板子，也是因为这个。咱们这边每年都有连续下雨好多天的时候，光伏就不大管用了，还能用风力补充一下。”
“两千一块，八块就是一万六？”这个价格，让骆一航有点肝颤。
“哪有。”
骆一航闻言眼睛一亮，还以为有折扣，结果……
结果，李正却用轻快的话语，说出这么“恶毒“的话。
“一万六是板子钱，还要配套的配电箱、蓄电池、稳压器、变压器、安全阀、转换器，移相电容啥的，这几个必须的东西加起来一万五。算上板子三万多块钱吧。”
跟着又解释说，“这东西我也是找厂家装，可移动多架子，防雷击的安全保护都给你配好的，放心、省事。”
进而还诱惑道，“我再给你盖个简易房，把设备都给你放进去装好，省的雨淋。”
“这个……”骆一航有点纠结，为养个虾子，再投入三四万，值不值呢？
光伏设备三万，洗虾机啥的一万多。
这样算起来，一斤小龙虾又得多卖二十块才能回本。
感觉到骆一航在纠结，李正又又又又提了一个小建议。
“航老板，电这事啊，早晚也得弄，早弄早享受。”
“你想啊，有了电，你就可以弄个水泵嘛，我再给你加一套水肥一体灌溉的设备，不贵，也就五千多块钱，按钮一按，你那几十亩地浇水施肥全有了。”
“管子铺过去，每一块地我再给你加个开关，哪块不用浇水施肥，你就手动把它关上，啥都不耽误，多省事。”
又来了，又来了，李正又启动了推销模式，他真是干这个的，干推销比他弄工程有前途多了。
哦，他自己的买卖啊，那没事了。
问题是每句话都说在点子上。
攻守逆转，骆一航又可耻的心动了。
但是，又得加五千块。
算上水泵、水管的话，得加一万。
最后。
李正轻轻的，放上了最后一根稻草。
“兄弟啊，总价我再算算，不过大差不差的就是这些了，我给你的都是实在价。最多，最多啊，我在鱼塘边上给你挖两个池子，你鱼塘要养虾子了嘛，就不能直接当蓄水池用了。我给你挖两个小池子，5乘5乘2的，一个当沉淀池，一个当滤水池。你菜地供水就没问题了。”
“另外啊，你菜苗要是来的早的话，我耕完地帮你把菜苗全种了，底肥全上了，地膜全铺上，这些都不收你钱了。”
“咋样？考虑考虑？”
这李正还真有意思，客气的时候喊航老板，自己说高兴了一激动，直接叫兄弟。
至于考虑，这还考虑啥啊，每句话都往人心坎上说。
谁顶得住啊。
几句话的工夫，骆一航不光心动，意动，都要行动了。
“那行，李哥，麻烦您把这些都加上，拉个单子给我看一下。”
“行撒，晚上就给你。”
“咋，航老板，单子我还没弄呢，晚上回去给你做，莫着急撒。”李正那边吵吵嚷嚷，听着像是在下工地，就这他还没忘了扣棚的事，“还是说打算好要扣棚了？”
“不是不是，那片地我打算先露天种菜，秋天再考虑扣棚。这会儿我是想跟您商量商量，您帮我清个鱼塘，就是上午看的那片。帮我把塘子清出来，我这儿的活就归你了。”
骆一航厚着脸皮，亲口推翻了上午刚做的承诺。
甚至还用这事情“拿捏“了一把。
这叫学习生意伙伴的先进经验。
但是那边李正听了根本没上钩，还抵触的很，“那可不行那可不行。”
隔着电话都能听出来他在急的摆手，“你那片鱼塘最起码得挖机上四个工，好几千块，我赔本了啊。”
“那……”骆一航拉个长音，没说死，后续什么意思就自己考虑了。
结果李正没接话，转了个弯问骆一航，“航老板，你清鱼塘打算做啥子？”
“打算养点小龙虾试试。”骆一航也没瞒着，没必要。
旁边强娃听见，倒是瞪了下眼。
骆一航冲他摆摆手，指指自己，意思是我心里有数，等下说。
然后电话那边，李正听见骆一航说要养小龙虾，渍渍直嘬牙花子。
背景嘈杂声渐渐隐去，像是找了个没人的地方，郑重跟骆一航说，“航老板，你那边养小龙虾不行啊。”
“怎么了？”骆一航奇道。
明明都问清楚了啊，有什么遗漏么？
“你那边没有电啊，边上那几根电线杆都烂了，肯定不能用了。没有电，加氧机咋整，投料机咋整？你那个是深塘子，拉网笼总不能用人工吧，所以得搞个拉网机。然后还有龙虾分拣机、龙虾清洗机、处理机啥的没电都没法用啊。”
骆一航听明白了，对哦，机械化没有电可不行。
但是还有点疑惑，“还要这些？原来养鱼的我看都没有啊。”。
“所以他赔本了嘛。”李正回答道。
很好，理由很强大。
其实人家养鱼的也有设备，撤出的时候都拉走了。
不过那人养鱼的时候农机不像现在这么发达，也没这么多。他用的只有几件傻大黑粗，是烧油的。
骆一航夹着手机，用电脑搜了下李正说的那些东西。
加氧、投料是必须的，不然虾子一死一大片。
分拣机是给虾子分大小个的，省人工。
清洗机是洗虾子的，处理机是挑虾线开背去头去壳用的，都是省人工。
但是都得用电。
难不成又要增加成本？
修完了路，还得接电，从村里拉电线上来，还要竖电线杆，还得找供电局。
得多少钱啊。
正犯愁呢，李正给出了个主意，还是先凑合一下。
“要不这样，我给你弄套风电一体光伏板用着，省的找供电局了。”
“光伏板？多钱？”这倒是个招。
“没多钱，板子不贵，300w的两千块钱一块，你那边用8块足够了。咱这光照其实是不大够的，特别是秋冬阴天雨天多，所以得多加几块板子打个富裕。我给你找的是风电一体板子，也是因为这个。咱们这边每年都有连续下雨好多天的时候，光伏就不大管用了，还能用风力补充一下。”
“两千一块，八块就是一万六？”这个价格，让骆一航有点肝颤。
“哪有。”
骆一航闻言眼睛一亮，还以为有折扣，结果……
结果，李正却用轻快的话语，说出这么“恶毒“的话。
“一万六是板子钱，还要配套的配电箱、蓄电池、稳压器、变压器、安全阀、转换器，移相电容啥的，这几个必须的东西加起来一万五。算上板子三万多块钱吧。”
跟着又解释说，“这东西我也是找厂家装，可移动多架子，防雷击的安全保护都给你配好的，放心、省事。”
进而还诱惑道，“我再给你盖个简易房，把设备都给你放进去装好，省的雨淋。”
“这个……”骆一航有点纠结，为养个虾子，再投入三四万，值不值呢？
光伏设备三万，洗虾机啥的一万多。
这样算起来，一斤小龙虾又得多卖二十块才能回本。
感觉到骆一航在纠结，李正又又又又提了一个小建议。
“航老板，电这事啊，早晚也得弄，早弄早享受。”
“你想啊，有了电，你就可以弄个水泵嘛，我再给你加一套水肥一体灌溉的设备，不贵，也就五千多块钱，按钮一按，你那几十亩地浇水施肥全有了。”
“管子铺过去，每一块地我再给你加个开关，哪块不用浇水施肥，你就手动把它关上，啥都不耽误，多省事。”
又来了，又来了，李正又启动了推销模式，他真是干这个的，干推销比他弄工程有前途多了。
哦，他自己的买卖啊，那没事了。
问题是每句话都说在点子上。
攻守逆转，骆一航又可耻的心动了。
但是，又得加五千块。
算上水泵、水管的话，得加一万。
最后。
李正轻轻的，放上了最后一根稻草。
“兄弟啊，总价我再算算，不过大差不差的就是这些了，我给你的都是实在价。最多，最多啊，我在鱼塘边上给你挖两个池子，你鱼塘要养虾子了嘛，就不能直接当蓄水池用了。我给你挖两个小池子，5乘5乘2的，一个当沉淀池，一个当滤水池。你菜地供水就没问题了。”
“另外啊，你菜苗要是来的早的话，我耕完地帮你把菜苗全种了，底肥全上了，地膜全铺上，这些都不收你钱了。”
“咋样？考虑考虑？”
这李正还真有意思，客气的时候喊航老板，自己说高兴了一激动，直接叫兄弟。
至于考虑，这还考虑啥啊，每句话都往人心坎上说。
谁顶得住啊。
几句话的工夫，骆一航不光心动，意动，都要行动了。
“那行，李哥，麻烦您把这些都加上，拉个单子给我看一下。”
“行撒，晚上就给你。”