11
时间临近中午，周宁收拾好东西离开了宿舍楼，刚走出楼道，张成就追了出来。
“周宁，等我一下。”
“怎么啦？班长。”
“我们都毕业了，还班什么长呀，叫名字就可以了。”
“呵呵，好的。走吧，我们去拿毕业证。”
周宁知道对方追上他一定是有话要说，而且大概率谈的是创业的事，可他并不想加入其中，所以一直在回避这个话题。
参与注定会失败的行动是不明智的，要打就打有把握的仗。
张成热情的搂了搂周宁的肩膀，一起朝办公楼走去，笑呵呵道：“你对我说的那几个项目有没有什么看法？”
“有操作性，但是操作难度有点大。”
“噢？为什么你会觉得操作难度大？”
张成不能接受这个答案，他的信心很足，觉得创业成功是铁板钉钉的事，反问只是基于客气。
既然是朋友，以前又帮过自己，周宁决定稍微坦诚一点。
“快递业务是在盈利，不过利润很薄，也看不到利润增长点在哪儿，很长一段时间内只能维持现状。你毕业后就不再是学生了，保不准学校方面会抬高门面租金。”
张成微微颔首表示赞同，这一点他是考虑过的，如果合同到期后校方要提价，他会选择放弃这个业务板块，眼下他想的是借用这个小店来宣传别的业务，半年时间足够让大一新生认识他创立的品牌了。
“考公考研的机构在我们学校里搞过宣传的总共有五家，这五家机构的实力虽然略有差异，但提成比例都是一致的。你签的两家愿意加价，只能说明这个市场的竞争会更加激烈，如果在校园内做不到垄断，那支付给终端代理人员的报酬肯定也会上涨，所以利润恐怕没有预想中那么多。”
张成又点点头，表情严肃了一点，随手掏出一支香烟递给周宁，沉声道：“接着说。”
“至于那三千块的广告费，我觉得可能会比较烫手。”
“为什么这么说？”
“因为羊毛出在羊身上，所有的开支都得从利润中提取，人家出这份钱的目的是为了增加报考人数，在市场环境没有出现太大变化的情况下，我们很难保证为机构增收。到时候他们可能会采取拖欠等手段赖账，同时还要我们增大宣传力度，即便物料成本由对方承担，我们的人工成本也必然增加。”
张成轻松笑道：“这个不用操心，我会跟他们把合同签好，保证他们会每月按时支付广告费用。”
合同这玩意儿怎么说呢？周宁记得曾听一个老外说过，在中国做生意，签完合同才是商业谈判的开始。
这种说法或许不那么绝对，可作为小微企业肯定遇到过很多类似的情况，此前周宁的父亲就目睹过真实案例。
刚毕业的大学生很容易轻信合同的法律效力，张成也不例外。
可既然朋友说得这么信誓旦旦，周宁也就不再做过多争辩，说到底他自己都还是个一文不名的穷屌丝，凭什么让别人相信他的观点一定正确。
他只好继续接着往下说道：“线上销售的模式是很好，就怕配送人员达不到你的期望值，他们毕竟不是打工人，很难用企业制度来约束他们。还有就是销售商品的种类你一定进行管控，退换货流程也要有专人负责。”
张成想了想道：“这些是要仔细考虑，但都属于可以克服的困难，我不怕辛苦，重要的事情由我亲自负责。”
“其实我有个建议，专心做一个业务板块最好，人的精力是有限的，涉足的领域太多会分散你的精力。”
周宁委婉的提醒了张成，放弃掉没有发展前景的业务，初创团队最怕的就是面对的事情纷繁复杂，总是抓不住重点。
两人不知不觉间来到了办公楼大门外的台阶下，张成突然停下脚步，目光凝滞的看向斜上方，脸上的肌肉微微抽动了一下。
周宁随即抬眼看去，原来是外语系第一美女、大三年级前校花叶思敏和她的两位女伴。
为什么说是前校花呢？
很简单，现任校花是新闻专业大一女生冯筱雨。
俗话说萝卜白菜各有所爱，审美标准是因人而异的。
虽然冯筱雨清纯甜美的形象获得了大部分男生的认可，但还是有些男生觉得，外表更清丽的叶思敏才是山南大学的第一美女，这其中就包括了张成。
而周宁的觉得上述称赞女性的形容词都是在欲盖弥彰，直白一点说就是：男生大部分都喜欢胸大的，叶思敏吃亏就吃亏在她的胸型只能叫丰满，还远远称不上豪放。
与此同时叶思敏也注意到了张成（并自动无视了周宁），她的脚步一滞，极其隐晦的眨了一下眼，勉强算是和张打了个招呼，然后从容的与同伴挽手而去。
周宁见班长一时间竟然愣住了，只知道痴痴的看着美女远去的背影却不吱一声，心下暗道：难道没有追到手？
早在刚进入大四的时候，他就听舍友们提起过，班长在追求叶思敏而且就快成了，可他的心思就不在校园内，对这些八卦消息向来都是左耳朵进右耳朵出，听过就忘，全不放在心上，因而此刻才会觉得有点诧异。
怎么今天会出现这种场景？那班长八成就是没得手咯。
没得手就没得手呗，有什么大不了的，至于这么失魂落魄吗？
周宁承认叶思敏是个美女，但也仅此而已。
他这两个月经常出入会所，见到的美女可多了去了，并不觉得叶美人有什么特别之处，比如黄珍珍若是单论姿色的话，就不比这位前校花差。
美女见得多了自然就能淡然处之，显然班长的见识还是太少了，否则也不会因为与女神相对无言而失态。
周宁轻轻咳了一声，道：“先去拿毕业证吧。”
“哦，好的，走吧。”
张成的声音带着一丝颤抖，语调也比刚才低沉了一些，给人一种忧郁的感觉，看来还陷在某种情绪中无法自拔。
这个小插曲倒是替周宁解了围，剩下的时间里班长再也没有提及创业的事情，让他的耳朵清净了不少。
大学时代已经结束啦，过去的就让它过去吧，人生不如意十有八九，何必沉迷于已经错过的人和事呢？
向前看、莫回头，才是男儿本色。
“周宁，等我一下。”
“怎么啦？班长。”
“我们都毕业了，还班什么长呀，叫名字就可以了。”
“呵呵，好的。走吧，我们去拿毕业证。”
周宁知道对方追上他一定是有话要说，而且大概率谈的是创业的事，可他并不想加入其中，所以一直在回避这个话题。
参与注定会失败的行动是不明智的，要打就打有把握的仗。
张成热情的搂了搂周宁的肩膀，一起朝办公楼走去，笑呵呵道：“你对我说的那几个项目有没有什么看法？”
“有操作性，但是操作难度有点大。”
“噢？为什么你会觉得操作难度大？”
张成不能接受这个答案，他的信心很足，觉得创业成功是铁板钉钉的事，反问只是基于客气。
既然是朋友，以前又帮过自己，周宁决定稍微坦诚一点。
“快递业务是在盈利，不过利润很薄，也看不到利润增长点在哪儿，很长一段时间内只能维持现状。你毕业后就不再是学生了，保不准学校方面会抬高门面租金。”
张成微微颔首表示赞同，这一点他是考虑过的，如果合同到期后校方要提价，他会选择放弃这个业务板块，眼下他想的是借用这个小店来宣传别的业务，半年时间足够让大一新生认识他创立的品牌了。
“考公考研的机构在我们学校里搞过宣传的总共有五家，这五家机构的实力虽然略有差异，但提成比例都是一致的。你签的两家愿意加价，只能说明这个市场的竞争会更加激烈，如果在校园内做不到垄断，那支付给终端代理人员的报酬肯定也会上涨，所以利润恐怕没有预想中那么多。”
张成又点点头，表情严肃了一点，随手掏出一支香烟递给周宁，沉声道：“接着说。”
“至于那三千块的广告费，我觉得可能会比较烫手。”
“为什么这么说？”
“因为羊毛出在羊身上，所有的开支都得从利润中提取，人家出这份钱的目的是为了增加报考人数，在市场环境没有出现太大变化的情况下，我们很难保证为机构增收。到时候他们可能会采取拖欠等手段赖账，同时还要我们增大宣传力度，即便物料成本由对方承担，我们的人工成本也必然增加。”
张成轻松笑道：“这个不用操心，我会跟他们把合同签好，保证他们会每月按时支付广告费用。”
合同这玩意儿怎么说呢？周宁记得曾听一个老外说过，在中国做生意，签完合同才是商业谈判的开始。
这种说法或许不那么绝对，可作为小微企业肯定遇到过很多类似的情况，此前周宁的父亲就目睹过真实案例。
刚毕业的大学生很容易轻信合同的法律效力，张成也不例外。
可既然朋友说得这么信誓旦旦，周宁也就不再做过多争辩，说到底他自己都还是个一文不名的穷屌丝，凭什么让别人相信他的观点一定正确。
他只好继续接着往下说道：“线上销售的模式是很好，就怕配送人员达不到你的期望值，他们毕竟不是打工人，很难用企业制度来约束他们。还有就是销售商品的种类你一定进行管控，退换货流程也要有专人负责。”
张成想了想道：“这些是要仔细考虑，但都属于可以克服的困难，我不怕辛苦，重要的事情由我亲自负责。”
“其实我有个建议，专心做一个业务板块最好，人的精力是有限的，涉足的领域太多会分散你的精力。”
周宁委婉的提醒了张成，放弃掉没有发展前景的业务，初创团队最怕的就是面对的事情纷繁复杂，总是抓不住重点。
两人不知不觉间来到了办公楼大门外的台阶下，张成突然停下脚步，目光凝滞的看向斜上方，脸上的肌肉微微抽动了一下。
周宁随即抬眼看去，原来是外语系第一美女、大三年级前校花叶思敏和她的两位女伴。
为什么说是前校花呢？
很简单，现任校花是新闻专业大一女生冯筱雨。
俗话说萝卜白菜各有所爱，审美标准是因人而异的。
虽然冯筱雨清纯甜美的形象获得了大部分男生的认可，但还是有些男生觉得，外表更清丽的叶思敏才是山南大学的第一美女，这其中就包括了张成。
而周宁的觉得上述称赞女性的形容词都是在欲盖弥彰，直白一点说就是：男生大部分都喜欢胸大的，叶思敏吃亏就吃亏在她的胸型只能叫丰满，还远远称不上豪放。
与此同时叶思敏也注意到了张成（并自动无视了周宁），她的脚步一滞，极其隐晦的眨了一下眼，勉强算是和张打了个招呼，然后从容的与同伴挽手而去。
周宁见班长一时间竟然愣住了，只知道痴痴的看着美女远去的背影却不吱一声，心下暗道：难道没有追到手？
早在刚进入大四的时候，他就听舍友们提起过，班长在追求叶思敏而且就快成了，可他的心思就不在校园内，对这些八卦消息向来都是左耳朵进右耳朵出，听过就忘，全不放在心上，因而此刻才会觉得有点诧异。
怎么今天会出现这种场景？那班长八成就是没得手咯。
没得手就没得手呗，有什么大不了的，至于这么失魂落魄吗？
周宁承认叶思敏是个美女，但也仅此而已。
他这两个月经常出入会所，见到的美女可多了去了，并不觉得叶美人有什么特别之处，比如黄珍珍若是单论姿色的话，就不比这位前校花差。
美女见得多了自然就能淡然处之，显然班长的见识还是太少了，否则也不会因为与女神相对无言而失态。
周宁轻轻咳了一声，道：“先去拿毕业证吧。”
“哦，好的，走吧。”
张成的声音带着一丝颤抖，语调也比刚才低沉了一些，给人一种忧郁的感觉，看来还陷在某种情绪中无法自拔。
这个小插曲倒是替周宁解了围，剩下的时间里班长再也没有提及创业的事情，让他的耳朵清净了不少。
大学时代已经结束啦，过去的就让它过去吧，人生不如意十有八九，何必沉迷于已经错过的人和事呢？
向前看、莫回头，才是男儿本色。